Критическая необходимость точной оценки локаций для снижения рисков открытия/закрытия точек, максимизации прибыли и адаптации ассортимента к локальным особенностям спроса.

Геомаркетинг — это стратегический подход в маркетинге, который использует географические данные и пространственный анализ для принятия обоснованных бизнес-решений. Его цель — понять, как местоположение влияет на поведение потребителей, спрос, конкуренцию и эффективность бизнес-операций. Геомаркетинг — это "GPS" для вашего бизнеса, который помогает находить лучшие места для магазинов, таргетировать рекламу, оптимизировать логистику и даже прогнозировать продажи на основе "географии".

В программе курса повышения квалификации

1. Геомаркетинг как система принятия решений

Ключевые понятия: торговая зона, точка безубыточности, пешеходная доступность.
Связь пространственного анализа с бизнес-показателями (трафик, конверсия, LTV).
Влияние урбанистики на потребительское поведение (транспортные узлы, соцкластеры).
Ключевые компоненты: локация, аудитория, конкуренты, инфраструктура.
Связь геомаркетинга с категорийным менеджментом.
Примеры потерь из-за ошибок в размещении (кейс сети кофеен).

2. Оценка потенциала рынка региона

Анализ макроэкономических показателей: численность населения, доходы, безработица.
Оценка отраслевой специализации территории (моногорода vs агломерации).
Расчет покупательской способности по категориям товаров/услуг.
Прогнозирование миграционных потоков и изменений спроса.
Методики расчета общей емкости рынка (top-down, bottom-up).
Кейс: оценка потенциала города-миллионника для открытия фудкорта.

3. Анализ локации: от макро- к микроуровню

Оценка региона: покупательская способность, миграционные потоки.
Анализ города: транспортные узлы, социальная сегментация районов.
Микролокация: пешеходные потоки, видимость объекта, парковка.
Построение изохрон доступности (5/10/15 мин).
Выявление точек притяжения (ТЦ, офисные центры, вузы).
Расчет индекса видимости и проходимости точки.
Анализ конкурентного поля в радиусе 500 м/1 км.
Расчет индекса привлекательности локации (Location Quality Score).

4. Поведенческая география: tracking аудитории

Источники данных: мобильные приложения (анонимные ID), Wi-Fi-трекинг, геолокация в соцсетях.
Картирование daily-routes: дом-работа-досуг.
Выявление точек пересечения потоков (транспортные хабы, ТЦ).
Анализ зон влияния конкурентов (где "перехватывают" клиентов).
Прогнозирование поведения покупателя.

5. Методы расчета емкости локального рынка

Формула базовой емкости: Население × Проникновение × Средний чек.
Корректировка на сезонность и локальные тренды (стройки, мероприятия).
Анализ доли кошелька категории в общих расходах домохозяйств.
Бенчмаркинг: сравнение с аналогичными районами.
Прогнозирование спроса с учетом девелоперских планов (новые ЖК).

6. Выбор точки продаж: от макро- к микроуровню

Фильтрация регионов по критериям: емкость, конкуренция, логистика.
Ранжирование районов города по индексу привлекательности.
Оценка конкретного помещения: пассажиропоток, витринность, соседство.
Моделирование торговой зоны.
Расчет точки безубыточности для локации.

7. Геодемография для адаптации ассортимента

Сегментация районов по социальному профилю (элитные, спальные, студенческие).
Привязка товарных категорий к типам домохозяйств.
Анализ ценовой эластичности по районам.
Формирование локализованного ассортимента матрицы.
Пример: различия в наборе SKU для мини-маркета у метро и в коттеджном поселке.

8. Конкурентный анализ на микроуровне

Картирование конкурентов: тип, ценовой сегмент, площадь.
Расчет индекса насыщенности (количество точек/1000 жителей).
Выявление незанятых ниш в микрорайоне.
Анализ "мертвых зон" между конкурентами.

9. Прогнозирование спроса и рисков

Модели "что если": влияние открытия конкурента/стройки дороги.
Расчет каннибализации продаж существующих точек сети.
Прогноз выручки на основе трафика и конверсии аналогов.
Оценка рисков: изменение транспортных схем, реновация, экология.
Сценарное планирование (оптимистичный/пессимистичный прогноз).
Кейс: прогноз окупаемости кофейни у новой станции метро.

10. Торговые зоны: моделирование и анализ

Типы зон: primary (70% клиентов), secondary, fringe.
Методы определения границ: эмпирический, Huff Model, гравитационные модели.
Расчет доли рынка по зонам (потенциал vs факт).
Выявление перекрытий зон в сетевом бизнесе (каннибализация).
Адаптация зон для e-com (зоны экономичной доставки).

11. Геотаргетинг в digital: механики и инструменты

Типы геозон: радиусные (geo-fencing), полигональные (POI).
Настройка рекламы в VK/Telegram по локациям конкурентов.
Push/SMS при входе в геозону (технология beacons).
Адаптация креативов под районы (элитные vs спальные).
Связь онлайн-кампаний с офлайн-продажами (коллтрекинг, промокоды).
Кейс: рост продаж фудкорта на 40% через геопуш в ТЦ.

12. Интеграция с маркетинговой стратегией

Адаптация ассортимента под демографию района.
Локальные промоакции (например, скидки для жителей ЖК).
Геозависимая программа лояльности.
Синхронизация офлайн и онлайн коммуникаций.
Кейс: рост повторных продаж на 25% через локализованные SMS.
Чек-лист для региональных менеджеров.

13. Внедрение системы геомаркетинга

Пошаговый план: от сбора данных до автоматизации отчетов.
Распределение зон ответственности (маркетинг/развитие/аналитика).
Калькулятор ROI внедрения.
Типичные ошибки и способы их избежать.

Ответы на вопросы участников.

Практические задания по теме курса.

Результат посещения курса повышения квалификации

Участники обучения узнают:

Методы сбора геоданных на разных территориальных уровнях (регион → город → район).
Инструменты расчета емкости и потенциала локальных рынков.
Алгоритмы выбора точек продаж с учетом микрорасположения.
Технологии адаптации ассортимента/цен под специфику района.

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Для кого:

Владельцы малого и среднего бизнеса. Предприниматели. Имеют несколько торговых объектов, планируют расширяться. Ищут города для открытия новых торговых точек и локации внутри городов.
Подразделения маркетинга, развития и аналитики внутри крупных и средних торговых сетей. Открывают магазины в соответствии с планом развития компании.
Руководители и специалисты отделов продаж, дистрибьюторских центров.
Руководители и специалисты отдела по продвижению франшизы. Оценивают потенциал сбыта точек продаж дистрибьюторов, франчайзи и собственно розничной сети. Разрабатывают Карты территориального охвата по каналам продаж компании, планируют сбыт.
Специалисты по рекламе. Оценка и выбор точек для размещения наружной рекламы, организации BTL акций и event мероприятий. Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиапланирования в СМИ.