Мы гарантируем нашим клиентам высокое качество, сохраняя в своей работе принципы профессионального подхода, честности, объективности, независимости, прозрачности информации и финансовой ответственности, руководствуясь международными стандартами ведения бизнеса.
Цель семинара
Увеличение продаж услуг медицинского центра.
В программе семинара
- Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских услуг.
- Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
- Специфика продажи медицинских услуг. Подводные камни этих продаж.
- Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
- Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
- Анализ сильных и слабых сторон.
- Определение личностных ограничений и установок.
- Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.
- Формирование базовых умений, необходимых для ведения переговоров, продвижения клиники и ее услуг.
- Убеждения успешного человека.
- Ограничивающие убеждения.
- Метод «Моделирования будущего».
- Позитивные и негативные установки.
- Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.
- Метод «Спецификации цели».
- Метод Т.О.Т.Е. — модель 100% достижения цели.
- Неудача, как ступенька к успеху.
- Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники — клиент:
- «Вредные слова».
- Позитивные и негативные формулировки.
- Метод смещения акцентов.
- Работа с возражениями, как залог успешного контакта
- Типичные возражения клиентов.
- Алгоритм работы с возражениями.
- Способы усиления аргументации.
- Рефрейминг (изменение точки зрения клиента).
- Метафоры в продажах.
- Работа с ценой.
- Упражнение на отработку возражений.
- Приемы самомотивации.
- Подведение итогов тренинга.
Для кого предназначен семинар
Все сотрудники медицинского центра.
Метод ведения
Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.
Раздаточные материалы
Все необходимые материалы для Вас.
Документ по окончанию семинара
Всем участникам выдается сертификат.
Преподаватели семинара
-
спикер
Отзывы
Похожие курсы
Семинар Управление сестринской деятельностью и уходом за пациентом с учетом требований профстандарта
Семинар, 16 академических часов
7-8 мая 2024
Санкт-Петербург
10:00-17:30
32 205 руб.
33 900 руб.
Семинар Управление сестринской деятельностью и уходом за пациентом с учетом требований профстандарта
Семинар, 16 академических часов
7-8 мая 2024
10:00-17:30
32 205 руб.
33 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по продажам (198) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (176), а также вам могут быть интересны тренинг менеджер (19), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...