Ценообразование в розничной торговле
семинар
В программе семинара
- Стратегия деятельности торговых компаний и выбор политики ценообразования
- Достижение торговой компанией поставленных целей через политику ценообразования
- Максимизации рентабельности продаж.
- Максимизации рентабельности чистого собственного капитала.
- Максимизации рентабельности всех активов.
- Стабилизация цен, прибыльности и собственной рыночной позиции.
- Достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
- Активная политика ценообразования торговой компании
- Цены, обеспечивающие возможность реализации товаров.
- Определение прогнозного объема реализации.
- Формирование программы развития торговой инфраструктуры.
- Установление нормативных параметров средних затрат, которые соответствуют выбранной программе.
- Установление нормативных параметров рентабельности.
- Успешная активная ценовая политика предприятия
- Восстановление или улучшение позиций торговой компании на конкурентных рынках.
- Увеличение чистой прибыли.
- Типы ценообразования
- Ценообразование в условиях проникновения на рынок.
- Ценообразование в условиях развития рынка.
- Ценообразование в условиях сегментации рынка.
- Ценообразование в условиях продвижения новых видов продукции или модификация уже существующих для завоевания новых рынков.
- Возможные приемы в ценообразовании
- установление цен несколько выше, чем у фирм-конкурентов.
- установление цен примерно на уровне фирм-конкурентов.
- установление цен несколько ниже, чем у фирм-конкурентов.
- Роль и поведение затрат при обосновании ценовых решений
- Классификация и виды затрат.
- Анализ поведения переменных и постоянных издержек. Анализ безубыточности. Взаимосвязь "Затраты-Объем продаж-Прибыль".
- Модели безубыточности. Расчет точки безубыточности. Особенности анализа поведения затрат, объема продаж и прибыли.
- Разработка ценовой политики торговой компании
- Сбор необходимой исходной информации.
- Механизм анализа получаемой информации.
- Формирование ценовой политики предприятия.
Результат посещения семинара
По окончании семинара участники смогут планировать систему экономических показателей как необходимый результат эффективного ценообразования, определять методологию ценообразования своей торговой компании в соответствии с ее стратегией, управлять затратами предприятия для достижения эффективного ценообразования. Семинар адресован коммерческим директорам, директорам магазинов, товароведам, специалистам по управлению товарным ассортиментом.
Преподаватели семинара
-
Кандидат экономических наук, доцент, ведущий цикла дисциплин «Операционное...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров по финансам (243), а также вам могут быть интересны курсы pr (119), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...