Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу

семинар

ID 3223

Как организовать продвижение своего товара на полки магазинов? Как организовать работу с партнерами так, чтобы они оставались лояльными к компании даже в сложные периоды времени? Как рассказать и заинтересовать в своем товаре конечного потребителя? Как эффективно использовать для продвижения своего товара такие недорогие, но эффективные BTL-инструменты? Участники семинара ознакомятся с инструментарием для поддержки продаж, особенностями взаимодействия с BTL-агентствами и методами оценки эффективности BTL-акций, а также получат практические навыки разработки программы продвижения товара в розницу.

Цель семинара

Выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле.

Задачи семинара: знакомство с инструментарием для поддержки продаж; выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара; знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами; знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций; получение практических навыков разработки программы продвижения товара в розницу.

В программе семинара

I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

Состав BTL-инструментов.
- Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.

II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников

Мерчандайзинг
- Основные определения.
- Цели и инструменты мерчандайзинга.
- Основные правила мерчандайзинга.
- Особенности поведения покупателя в магазине.
- Особенности мерчандайзинга производителя.
Скидки и бонусные программы
- Виды скидок.
- Цели достигаемые различными видами скидок.
- Скидка и бонус.
- Стратегия и тактика применения скидок для воздействия на посредников и розницу.
Торговые конкурсы
- Цели торговых конкурсов.
- Виды торговых конкурсов.
- Подведение итогов - рекомендации.
- Разбор примеров торговых конкурсов для продвижения различных товаров.
Обучение, консультации и услуги со стороны производителя/посредника
- Способы организации.
- Стоимость.
- Оценка эффективности.
- Выбор приоритетов.
Специальные мероприятия
- Цели и способы организации.
- Стоимость.
Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- Методы оценки
Практическая работа: план расчета бюджета по кейсам слушателей.
Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара

Практическая работа на примерах слушателей.

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.

III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей

Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя
- Различные классификации.
- Ценовое и неценовое стмулирование.
- Акции прямого контакта и неконтактное стимулирование - плюсы и минусы, особенности планирования и проведения, рекомендации по применению.
Работа с BTL-агентством
- Механика и креатив.
- Критерии выбора агентства.
- Составляющие брифа.
- Типичные ошибки при планировании и проведении трейд-маркетинговых акций.
- Юридические особенности планирования и проведения акций для конечного потребителя.
Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара
Практическая работа на примерах слушателей.
Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя
- Методы оценки
Практическая работа: план расчета бюджета для различных групп потребителей по кейсам слушателей.
Типичные ошибки при проведении BTL-акций
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.

Результат посещения семинара

В результате семинара компания получит подготовленного специалиста, разбирающегося в методах и инструментах стимулирования продаж; готового самостоятельно разработать комплексный план маркетинговых мероприятий по продвижению своего товара на полки розничных магазинов и продвижения его к конечному покупателю; способного оценить бюджет, при необходимости выбрать агентство для проведения акции или самостоятельно организовать акции как для посредников, так и для покупателей.

Для кого предназначен семинар

Семинар рассчитан на сотрудников компаний-производителей товаров: менеджеры по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директора по маркетингу средних и малых организаций, сотрудники отделов маркетинга. Также семинар будет интересен директорам и менеджерам по маркетингу дистрибуторских и дилерских компаний и работникам клиентской службы рекламных агентств.

Метод ведения

Лекционный материал иллюстрируется реальными примерами из практики российских компаний (FMCG, мебель, ювелирные украшения и т.д.), разбираются ситуации из бизнесов слушателей, для закрепления материала используются деловые игры, индивидуальные и групповые задания.

Раздаточные материалы

Каждый участник семинара-тренинга:

Может до начала семинара задать тренеру вопросы из своей бизнес-практики, ответы на которые он хочет получить в процессе занятий;
получит тетрадь с материалами для работы на семинаре-тренинге;
получит после окончания занятий основные презентации и полный список литературы и сайтов по теме семинара в электронной форме (на CD)
может получить бизнес-консультацию тренера по электронной почте по материалам семинара.

Преподаватели семинара

Прокина Марина Владимировна

Директор консалтинговой компании «Старгет», ведущий преподаватель...

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!