В программе семинара
1. Особенности переговоров в бизнесе
- переговоры как основной элемент договорной работы компании
- Договариваться или Извлекать прибыль или Управлять рисками
- что значит заключить договор "на своих условиях" с позиции четырехпозиционного управленческого искусства
- основные постулаты переговоров в бизнесе
2. Полная технология бизнес-переговоров
- формирование позиции для переговоров
- секретная технология подготовки к переговорам
- кто Ваш оппонент по переговорам и как можно его использовать в своих целях
- как "продать" себя и свой продукт (свои деньги)
- правила торга или поиск оптимального варианта соглашения
- "от слов к делу" или как воплотить договоренность в жизнь
3. Две основные школы переговоров, применяемые в России
- "истинное лицо" Гарвардской школы переговоров (win-win)
- Кремлевская школа переговоров - переговоры с позиции "силы". Применение и противодействие.
- законодательные требования к бизнес-переговорам в России
4. Основные навыки, которыми необходимо обладать, чтобы быть профессиональным бизнес-переговорщиком
- управление собой
- навыки выстраивания, ведения и поддержания коммуникации
- оперативная психодиагностика
- "манипулирование" оппонентом.
Для кого предназначен семинар
Руководители, топ-менеджеры, бухгалтера, сотрудники отделов продаж, сбыта, закупок
Метод ведения
На семинаре будет рассматриваться Анализ кейсов.
Раздаточные материалы
Слушатели получают раздаточный материал
Документ по окончанию семинара
Слушатели получают именной сертификат об участии.
Преподаватели семинара
Матвеев Александр Владимирович - советник юстиции 1 класса, судья Третейского суда, профессиональный медиатор по коммерческим спорам (в т.ч. реструктуризации долгов), бизнес-тренер по управленческому искусству, тренер по переговорам.
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по деловой коммуникации (49) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по личной эффективности (137), а также вам могут быть интересны гостиничный бизнес обучение (194), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...