0 (495) 135-33-75

Подготовка и проведение бизнес-презентации

тренинг, 16 академических часов, очное обучение
ID 38781

В программе тренинга

ПРОГРАММА

Часть 1. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ

1. Методика кастомизации (адаптации) презентации под аудиторию: как найти тему и подход в изложении. Нахождение темы, способы развития замысла и создания содержания речи:

· Аудитория: кто в зале, для кого презентация;

· Темы презентации: цель, результат, план, вопросы по теме. Как учесть специфику аудитории и ожидания участников;

· Развитие замысла: «прямой», «обратный», «отрицательный»;

· Содержание речи: привлечь внимание, показать логику рассуждения.

2. Способы построения презентации. Образцы структур:

· Классика: вступление-основная часть-заключение-вопросы;

· Современный подход: проблема-надежа-решение;

· По «замечаниям»: оценка – недостатки – ответы - компенсация.

3. Разные жанры публичного выступления, правила успешного поведения в каждом из жанров:

· Монолог: выступление на большую аудиторию;

· Диалог: вопросы и ответы;

· Дебаты: теза-антитеза, аргумент-контраргумент.

4. Разработка аргументов: как найти аргументы, как быть убедительным, как влиять на аудиторию:

· 6 моделей логики: как найти аргументы в поддержку своей презентации;

· Метод ТАФ: как повысить качество аргументов;

· Метод «Гвоздь»: как запомниться и создать впечатление;

· Типология HDI: как влиять на эмоциональную составляющую аудитории.

5. Правила дизайна слайдов: как сделать информативную и интересную презентацию:

· Количество информации на слайде;

· Цвета на слайде;

· Визуализация оформления: как привлекать и запоминаться с помощью презентации.

6. Подготовка по рискам и вопросам: как заранее знать вопросы и подготовить ответы:

· Вопросы от аудитории: зачем люди спрашивают;

· Анализ вопросов;

· Варианты ответов: как уйти от ответа, как разоблачить мотивы вопросов, как ответить на вопрос.

Часть 2. ПРОВЕДЕНИЕ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ

7. Публичные выступления на переговорах, выставках, конференциях: как составить план проведения выступления перед клиентами на конференции или во время переговоров:

· Фокус на результате: что мы хотим в конце презентации;

· Фокус на людях: кто участвует в переговорах, кто сидит в зале;

· Задачи и мотивы: что важно клиенту, какие проблемы актуальны, как о них говорить;

· Акценты для разных подразделений: если смешанная аудитория;

· План проведения выступления по продаже: тема, цель, результаты, барьеры и анализ, выводы, план на следующий период, вопросы;

· План проведения выступления «предложения»: тема, цель результаты, проблемы и задачи компании, влияние рынка, барьеры, решение, призыв, вопросы.

8. Методы борьбы со страхом и волнением перед презентацией, как взять себя в руки, как преодолеть парализующий страх публики:

· Диагностика «источников страхов»: как понять, почему волнуешься;

· Методы борьбы со страхом, паникой, стрессом: как держать себя в руках.

9. Искусство устной речи: как грамотно и убедительно говорить:

· Техника поддержания внимания в аудитории, за счет амплитуды голоса, как будить аудиторию;

· Методы развития «громкости», развить «тембр», развить темп речи.

10. Методы «Самопрезентации»: как произвести правильное впечатление на клиента, как повести:

· Территория и работа с залом: как выглядеть профессионально, уверенно, уместно, достойно, но с уважением;

· Жесты – количественный, эмоциональные, значения, объединения, разделения: как подчеркнуть важность монета, усилить впечатление от речи;

· Фон и фигура: где лучше встать, на фоне чего работать.

11. Аргументация и убеждение, 6 моделей логики: как продать компанию, как продать экспертизу, как продать продукт:

· Вступление: как сразу захватить внимание;

· Основная часть: как построить;

· Аргументация логика: 6 моделей и ТАФ: как звучать убедительно;

· Аргументация эмоциональная: HDI типы и личность слушателя, как глубоко адаптировать презентацию под личность ТОПа;

· Методы работы с конкурентами: качество, условия, цена;

· Завершение: резюме и важные фокусы внимания;

· Отработка по презентации предложения.

12. Техники ответов на Каверзные вопросы и критику из зала: «Традукция», «Дедукция», «Индукция», «Сдвиг в прошлое», «Обмен ролями»:

· Негативная аудитория: кто они и почему они такие, почему «не любят оратора»;

· Типичные каверзные вопросы: что спрашивают и как комментируют участники презентаций;

· Методы борьбы с возражениями: «Традукция», «Дедукция», «Обмен работы», «Источники», «Скепсис и критика».

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.


! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Ведущие тренинга

  • Королева Ксения
    Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов, бизнес-тренер
  • Бормотов Павел
    Моя специализация - процессы (бизнес, личные, профессиональные)

Похожие курсы

Тренинг, 16 академических часов
22-23 октября 2020
Санкт-Петербург
10:00-18:00
19 000 руб. 20 000 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
23-24 октября 2020
Москва
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожие курсы по управлению продажами (39) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (259), а также вам могут быть интересны менеджер по закупкам обучение (178), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...