0 (495) 135-33-75

Персонализация продаж

семинар
ID 469

Цель семинара

Получить навыки разведки персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения

В программе семинара

  1. ПОДГОТОВКА КОНТАКТА
    • Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации. Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта
    • Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса
    • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов
    • Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации
    • Подкуп
    • Стили продаж. Отстройка от конкурентов
  2. КОНТАКТ
    • Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье
    • Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с иерархией.
    • Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния
    • Проведение контакта. Тренинг контакта
    • Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей
    • Ситуационные упражнения контакта
    • Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта
  3. АРГУМЕНТАЦИЯ
    • Правила аргументации
    • Трюки этапа аргументации
    • Работа с языком
    • Оперативная коррекция аргументации
    • Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой
    • Финальный тренинг

Раздаточные материалы

Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором.

Ведущие семинара

Похожие курсы

5 февраля 2020
Москва
10:00-18:00
Посмотрите похожие тренинги по продажам (286) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (281), а также вам могут быть интересны бухгалтерский учет в строительстве курсы (23), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...