Управление региональными сетями

1. Создание филиалов как стратегия развития бизнеса

• Основные функции, задачи и возможности филиалов.
• Анализ целесообразности открытия филиала. Факторы, влияющие на стратегию регионального развития компании.
• Анализ отрасли и конкурентной ситуации. Критерии выбора регионов по инвестиционной привлекательности.
• Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.

2. Ключевые технологии управления торговой компанией

• Формирование эффективной организационной структуры.
• Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
• Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
• Типовые ошибки при создании филиалов.

3. Организационные технологии работы филиальной сети

• Разработка основных регламентов для управления работой филиалы.
• Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
• Контроль работы филиальной сети, контроль деятельности руководства и персонала филиала. Комплексные проверки филиала - подготовка и проведение.
• Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.

4. Управление продажами территориально-распределенной организации

• Анализ и формирование каналов сбыта.
• Оргструктура департамента продаж.
• Оперативное управление продажами. Разработка ключевых показателей эффективности для филиалов.
• Значение логистики в оценке эффективности торговой компании.
• Логистические технологии в управлении территориально распределенной организацией.
• Автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью.

5. Стратегия управления персоналом при создании и развитии филиальной сети компании

• Описание элементов системы управления персоналом.
• Модель управления кадровыми ресурсами.
• Взаимодействие топ-менеджеров, линейных руководителей и кадровых служб.
• Регламентация процессов взаимодействия управляющей компанией с филиалами.
• Формирование должностных обязанностей и ролевых функций.
• Создание и развитие системы управления персоналом филиальной сети.
• Формирование кадрового состава.
• Подбор персонала в регионах.
• Обучение и развитие сотрудников в территориально-распределенной компании.

6. Финансовая модель управления филиальной сетью

• Финансовые цели торговой компании и пути их достижения.
• Определение текущих и стратегических финансовых целей деятельности филиала.
• Планирование, управление, контроль сети филиалов.
• Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала (KPI и CFI).
• Стоимостной подход к управлению филиальной сетью.
• Основные инструменты увеличения стоимости.
• Постановка системы отчетности и управленческого учета в филиале.
• Контрольно-ревизионная деятельность Центра.

7. Система бюджетного управления компанией с филиальной сетью

• Бюджетирование как инструмент стратегического финансового управления филиальной сетью.
• Преимущества и проблемы внедрения бюджетного управления.
• Целевые показатели деятельности компании и филиалов.
• Финансовая модель бюджетирования. Объекты и виды бюджетов.
• Представление и защита бюджетов филиалов.
• Система регламентов компании и ее филиальной сети.
• Финансовый контроль и исполнение бюджетов филиалов.
• Постановка бюджетирования в филиальной сети.