Практический курс для Руководителей и Собственников. Разработка комплексной стратегии увеличения прибыли компании

1. Денежные потоки и прибыль компании

• Прибыль - универсальный показатель эффективности бизнеса.
• Основные принципы определения прибыли.
• Показатели прибыли, используемые в международной практике.
• Прибыль и деньги - не одно и то же.
• Долгосрочная и краткосрочная прибыль.
• От чего зависит прибыль? Основные факторы прибыльности.
• Взаимосвязь прибыли, денежного потока, стоимости компании.

Практическое занятие: расчет показателей прибыли компании.

2. Действия по повышению эффективности

• Всегда ли нужно стремиться к высокой прибыли?
• Выбор приоритетов финансовых целей компании: доходы, прибыль, стоимость бизнеса.
• Выбор приоритетов рыночных целей: продукт, рынок, взаимоотношения с клиентами.
• Этапы жизненного цикла компании и цели ее развития на каждом этапе.
• Как правильно выбрать цели компании с учетом ее возраста?
• Характеристика основных стратегий, ориентированных на прибыль.

3. Стратегия повышения доходов

• Позиционирование - ключ к успеху на рынке. Что такое позиционирование? Как позиционирование влияет на доходы компании? Как создается и поддерживается позиционирование компании на рынке?
• Что необходимо изменить в своем бизнесе, чтобы продавать дороже?
• Как развивать свои продукты или услуги, чтобы обеспечить рост доходов?
• Как выбрать и эффективно применить инструменты маркетинга, чтобы активизировать продвижение на рынке и потеснить конкурентов?
• Как повысить доходы за счет развития каналов сбыта?
• Как увеличить доходы за счет совершенствования процесса продаж?
• В каких ситуациях выгодно диверсифицировать бизнес? Риски диверсификации. Примеры удачной и неудачной диверсификации.

Практическое занятие. Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет увеличения ценности услуг, предоставляемых клиентам. Дискуссия. Подведение итогов.

4. Стратегия снижения затрат

• Как определить возможности снижения стоимости ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.
• Какие подходы можно применить для повышения эффективности использования ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.
• Возможности и проблемы аутсорсинга.

5. Стратегия повышения оборачиваемости капитала

• Как дебиторская задолженность воздействует на прибыль компании? В каких случаях нужно снижать дебиторскую задолженность, а в каких ситуациях это противопоказано? Как добиться снижения "дебиторки"?
• Как выбрать правильную стратегию управления запасами для повышения прибыли компании? Основные принципы эффективного управления запасами.
• Как продолжительность производственного цикла влияет на прибыль компании? Как добиться сокращения производственного цикла?

Практическое занятие: Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет сокращения сроков выполнения заказов. Дискуссия. Подведение итогов.

6. Стратегия повышения эффективности инвестиций

• Как инвестиции в развитие бизнеса влияют на прибыль?
• Какие показатели эффективности инвестиций применяются в отечественной и международной практике?
• Принципы принятия инвестиционных решений, которыми следует руководствоваться, чтобы избежать потерь и получить отдачу от инвестиций.
• Как организовать управление инвестиционными проектами?
• Основные положения системного подхода к развитию бизнеса.

Практическое занятие: Оценка эффективности инвестиционного проекта, выявление факторов, оказывающих влияние на эффективность инвестиций, анализ сценариев реализации проекта.

7. Разработка стратегии повышения прибыльности компании

• Как поставить диагноз компании? Основные методы анализа, полезные для практического применения.
• Как определить приоритетные направления проведения изменений?
• Как организовать выполнение стратегии?

Практическое занятие: Диагностика проблем компании и определение приоритетных направлений проведения изменений.

8. Создание системы управления, ориентированной на прибыль

• Как разработать карту стратегий, направленных на повышение прибыли?
• Как обеспечить контроль выполнения стратегии? Определение целевых показателей и организация мониторинга.
• Практические рекомендации по созданию работающей системы управления, ориентированной на прибыль.

Практическое занятие: Построение карты стратегий, направленных на повышение прибыли компании.

9. Основные инструменты управления прибылью
Реализация стратегии повышения прибыли компании обеспечивается с помощью трех основных механизмов, имеющихся в распоряжении руководителя:

• управленческая структура;
• процессы управления;
• мотивация персонала.

Управленческая структура

• Понятие о структурировании компании. Организационная, функциональная, финансовая, юридическая, управленческая структуры.
• Виды управленческой структуры: линейная, матричная, дивизиональная и др.
• Как построить "правильную" управленческую структуру, обеспечивающую возможности управления прибылью?

Практическое занятие: Построение управленческой структуры предприятия.

Процессы управления

• Уровни управления: стратегический, тактический, оперативный.
• Структура процессов управления компанией, характеристика ключевых процессов и взаимосвязи между ними.
• В каких случаях совершенствование процессов не дает результатов или может принести вред?
• Как правильно подойти к улучшению процессов с учетом их значимости для компании и уровнем зрелости?

Мотивация персонала

• Что такое мотивация и как она "работает" на повышение эффективности компании?
• Характеристика основных подходов к созданию мотивации.
• Как построить эффективную систему мотивации?

Практическое занятие: Анализ проблем в области мотивации сотрудников компании и поиск решений.

10. Роль информационных технологий в повышении прибыли компании

• Основные принципы построения корпоративной информационной системы.
• Типы информационных технологий и области их применений.
• Подходы к оценке эффективности информационных технологий.
• Особенности внедрения ИТ, основные проблемы и риски.

11. С чего начать проведение изменений?

• Что нужно сделать уже завтра, прослушав этот курс?
• Оперативный и долгосрочный план действий.
• Формирование команды изменений.
• Создание инфраструктуры управления изменениями.