0 (495) 135-33-75

Практический курс для Руководителей и Собственников. Разработка комплексной стратегии увеличения прибыли компании

семинар
ID 6623

В программе семинара

1. Денежные потоки и прибыль компании

  • Прибыль - универсальный показатель эффективности бизнеса.
  • Основные принципы определения прибыли.
  • Показатели прибыли, используемые в международной практике.
  • Прибыль и деньги - не одно и то же.
  • Долгосрочная и краткосрочная прибыль.
  • От чего зависит прибыль? Основные факторы прибыльности.
  • Взаимосвязь прибыли, денежного потока, стоимости компании.

Практическое занятие: расчет показателей прибыли компании.

2. Действия по повышению эффективности

  • Всегда ли нужно стремиться к высокой прибыли?
  • Выбор приоритетов финансовых целей компании: доходы, прибыль, стоимость бизнеса.
  • Выбор приоритетов рыночных целей: продукт, рынок, взаимоотношения с клиентами.
  • Этапы жизненного цикла компании и цели ее развития на каждом этапе.
  • Как правильно выбрать цели компании с учетом ее возраста?
  • Характеристика основных стратегий, ориентированных на прибыль.

3. Стратегия повышения доходов

  • Позиционирование - ключ к успеху на рынке. Что такое позиционирование? Как позиционирование влияет на доходы компании? Как создается и поддерживается позиционирование компании на рынке?
  • Что необходимо изменить в своем бизнесе, чтобы продавать дороже?
  • Как развивать свои продукты или услуги, чтобы обеспечить рост доходов?
  • Как выбрать и эффективно применить инструменты маркетинга, чтобы активизировать продвижение на рынке и потеснить конкурентов?
  • Как повысить доходы за счет развития каналов сбыта?
  • Как увеличить доходы за счет совершенствования процесса продаж?
  • В каких ситуациях выгодно диверсифицировать бизнес? Риски диверсификации. Примеры удачной и неудачной диверсификации.

Практическое занятие. Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет увеличения ценности услуг, предоставляемых клиентам. Дискуссия. Подведение итогов.

4. Стратегия снижения затрат

  • Как определить возможности снижения стоимости ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.
  • Какие подходы можно применить для повышения эффективности использования ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.
  • Возможности и проблемы аутсорсинга.

5. Стратегия повышения оборачиваемости капитала

  • Как дебиторская задолженность воздействует на прибыль компании? В каких случаях нужно снижать дебиторскую задолженность, а в каких ситуациях это противопоказано? Как добиться снижения "дебиторки"?
  • Как выбрать правильную стратегию управления запасами для повышения прибыли компании? Основные принципы эффективного управления запасами.
  • Как продолжительность производственного цикла влияет на прибыль компании? Как добиться сокращения производственного цикла?

Практическое занятие: Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет сокращения сроков выполнения заказов. Дискуссия. Подведение итогов.

6. Стратегия повышения эффективности инвестиций

  • Как инвестиции в развитие бизнеса влияют на прибыль?
  • Какие показатели эффективности инвестиций применяются в отечественной и международной практике?
  • Принципы принятия инвестиционных решений, которыми следует руководствоваться, чтобы избежать потерь и получить отдачу от инвестиций.
  • Как организовать управление инвестиционными проектами?
  • Основные положения системного подхода к развитию бизнеса.

Практическое занятие: Оценка эффективности инвестиционного проекта, выявление факторов, оказывающих влияние на эффективность инвестиций, анализ сценариев реализации проекта.

7. Разработка стратегии повышения прибыльности компании

  • Как поставить диагноз компании? Основные методы анализа, полезные для практического применения.
  • Как определить приоритетные направления проведения изменений?
  • Как организовать выполнение стратегии?

Практическое занятие: Диагностика проблем компании и определение приоритетных направлений проведения изменений.

8. Создание системы управления, ориентированной на прибыль

  • Как разработать карту стратегий, направленных на повышение прибыли?
  • Как обеспечить контроль выполнения стратегии? Определение целевых показателей и организация мониторинга.
  • Практические рекомендации по созданию работающей системы управления, ориентированной на прибыль.

Практическое занятие: Построение карты стратегий, направленных на повышение прибыли компании.

9. Основные инструменты управления прибылью
Реализация стратегии повышения прибыли компании обеспечивается с помощью трех основных механизмов, имеющихся в распоряжении руководителя:

  • управленческая структура;
  • процессы управления;
  • мотивация персонала.

Управленческая структура

  • Понятие о структурировании компании. Организационная, функциональная, финансовая, юридическая, управленческая структуры.
  • Виды управленческой структуры: линейная, матричная, дивизиональная и др.
  • Как построить "правильную" управленческую структуру, обеспечивающую возможности управления прибылью?

Практическое занятие: Построение управленческой структуры предприятия.

Процессы управления

  • Уровни управления: стратегический, тактический, оперативный.
  • Структура процессов управления компанией, характеристика ключевых процессов и взаимосвязи между ними.
  • В каких случаях совершенствование процессов не дает результатов или может принести вред?
  • Как правильно подойти к улучшению процессов с учетом их значимости для компании и уровнем зрелости?

Мотивация персонала

  • Что такое мотивация и как она "работает" на повышение эффективности компании?
  • Характеристика основных подходов к созданию мотивации.
  • Как построить эффективную систему мотивации?

Практическое занятие: Анализ проблем в области мотивации сотрудников компании и поиск решений.

10. Роль информационных технологий в повышении прибыли компании

  • Основные принципы построения корпоративной информационной системы.
  • Типы информационных технологий и области их применений.
  • Подходы к оценке эффективности информационных технологий.
  • Особенности внедрения ИТ, основные проблемы и риски.

11. С чего начать проведение изменений?

  • Что нужно сделать уже завтра, прослушав этот курс?
  • Оперативный и долгосрочный план действий.
  • Формирование команды изменений.
  • Создание инфраструктуры управления изменениями.

Результат посещения семинара

В результате курса Вы получите ясное понимание того, как повысить прибыльность бизнеса.

  • Вы ОСВОИТЕ основные подходы к выработке и реализации стратегии увеличения прибыли компании
  • Вы ОВЛАДЕЕТЕ организационными основами повышения эффективности бизнеса
  • Вы ПОЛУЧИТЕ практические рекомендации по первоочередным действиям, направленным на увеличение прибыли компании.
  • Вы УЗНАЕТЕ как, ориентируясь на ключевой показатель - прибыль компании, выстроить систему целей, управленческих структур и процессов, обеспечивающих повышение прибыльности бизнеса.
  • Вы ПОЙМЕТЕ как управлять мотивацией ваших сотрудников, чтобы они работали с удовольствием и полной отдачей, обеспечивая достижение корпоративных целей и через них необходимый уровень прибыли.

Раздаточные материалы

Каждый участник семинара получит методическое пособие для работы на семинаре.

Ведущие семинара

  • Кочнев Александр Феликсович - член Российской Гильдии инвестиционных и финансовых аналитиков. Эксперт United Nations Industry Development Organization (UNIDO). Член Российской ассоциации управления проектами. Руководитель консалтинговой компании ITeam. Под его руководством выполнено более 50 проектов по разработке бизнес-стратегии, по постановке управленческого учета, бюджетирования, по оптимизации процессов продаж, производства, обслуживания, а также по созданию и внедрению автоматизированных систем управления.
  • Симонова Алена Юрьевна - директор по персоналу компании "ITeam". Занимается созданием качественных внутренних коммуникаций и формированием корпоративной культуры; разработкой системы мотивации для проектных команд; оценкой и развитием персонала, созданием системы управления знаниями (интеллектуальным капиталом).
  • Земитан Георгий Владимирович - старший консультант компании "ITeam".  Реализовал ряд проектов постановки и автоматизации систем бюджетирования (разработка финансовой структуры, системы бюджетов, правил консолидации, настройка автоматизированных систем, обучение пользователей), процессов управления заказами, разработки концепции совершенствования корпоративного управления.

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
8-9 июля 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
8-9 июля 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
10-11 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
27 455 руб. 28 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по стратегическому менеджменту (64) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по менеджменту (80), а также вам могут быть интересны обучение на технолога (62), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...