0 (495) 135-33-75

Практический курс для Руководителей и Собственников. Разработка комплексной стратегии увеличения прибыли компании

семинар
ID 6623

В программе семинара

1. Денежные потоки и прибыль компании

  • Прибыль - универсальный показатель эффективности бизнеса.
  • Основные принципы определения прибыли.
  • Показатели прибыли, используемые в международной практике.
  • Прибыль и деньги - не одно и то же.
  • Долгосрочная и краткосрочная прибыль.
  • От чего зависит прибыль? Основные факторы прибыльности.
  • Взаимосвязь прибыли, денежного потока, стоимости компании.

Практическое занятие: расчет показателей прибыли компании.

2. Действия по повышению эффективности

  • Всегда ли нужно стремиться к высокой прибыли?
  • Выбор приоритетов финансовых целей компании: доходы, прибыль, стоимость бизнеса.
  • Выбор приоритетов рыночных целей: продукт, рынок, взаимоотношения с клиентами.
  • Этапы жизненного цикла компании и цели ее развития на каждом этапе.
  • Как правильно выбрать цели компании с учетом ее возраста?
  • Характеристика основных стратегий, ориентированных на прибыль.

3. Стратегия повышения доходов

  • Позиционирование - ключ к успеху на рынке. Что такое позиционирование? Как позиционирование влияет на доходы компании? Как создается и поддерживается позиционирование компании на рынке?
  • Что необходимо изменить в своем бизнесе, чтобы продавать дороже?
  • Как развивать свои продукты или услуги, чтобы обеспечить рост доходов?
  • Как выбрать и эффективно применить инструменты маркетинга, чтобы активизировать продвижение на рынке и потеснить конкурентов?
  • Как повысить доходы за счет развития каналов сбыта?
  • Как увеличить доходы за счет совершенствования процесса продаж?
  • В каких ситуациях выгодно диверсифицировать бизнес? Риски диверсификации. Примеры удачной и неудачной диверсификации.

Практическое занятие. Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет увеличения ценности услуг, предоставляемых клиентам. Дискуссия. Подведение итогов.

4. Стратегия снижения затрат

  • Как определить возможности снижения стоимости ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.
  • Какие подходы можно применить для повышения эффективности использования ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.
  • Возможности и проблемы аутсорсинга.

5. Стратегия повышения оборачиваемости капитала

  • Как дебиторская задолженность воздействует на прибыль компании? В каких случаях нужно снижать дебиторскую задолженность, а в каких ситуациях это противопоказано? Как добиться снижения "дебиторки"?
  • Как выбрать правильную стратегию управления запасами для повышения прибыли компании? Основные принципы эффективного управления запасами.
  • Как продолжительность производственного цикла влияет на прибыль компании? Как добиться сокращения производственного цикла?

Практическое занятие: Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет сокращения сроков выполнения заказов. Дискуссия. Подведение итогов.

6. Стратегия повышения эффективности инвестиций

  • Как инвестиции в развитие бизнеса влияют на прибыль?
  • Какие показатели эффективности инвестиций применяются в отечественной и международной практике?
  • Принципы принятия инвестиционных решений, которыми следует руководствоваться, чтобы избежать потерь и получить отдачу от инвестиций.
  • Как организовать управление инвестиционными проектами?
  • Основные положения системного подхода к развитию бизнеса.

Практическое занятие: Оценка эффективности инвестиционного проекта, выявление факторов, оказывающих влияние на эффективность инвестиций, анализ сценариев реализации проекта.

7. Разработка стратегии повышения прибыльности компании

  • Как поставить диагноз компании? Основные методы анализа, полезные для практического применения.
  • Как определить приоритетные направления проведения изменений?
  • Как организовать выполнение стратегии?

Практическое занятие: Диагностика проблем компании и определение приоритетных направлений проведения изменений.

8. Создание системы управления, ориентированной на прибыль

  • Как разработать карту стратегий, направленных на повышение прибыли?
  • Как обеспечить контроль выполнения стратегии? Определение целевых показателей и организация мониторинга.
  • Практические рекомендации по созданию работающей системы управления, ориентированной на прибыль.

Практическое занятие: Построение карты стратегий, направленных на повышение прибыли компании.

9. Основные инструменты управления прибылью
Реализация стратегии повышения прибыли компании обеспечивается с помощью трех основных механизмов, имеющихся в распоряжении руководителя:

  • управленческая структура;
  • процессы управления;
  • мотивация персонала.

Управленческая структура

  • Понятие о структурировании компании. Организационная, функциональная, финансовая, юридическая, управленческая структуры.
  • Виды управленческой структуры: линейная, матричная, дивизиональная и др.
  • Как построить "правильную" управленческую структуру, обеспечивающую возможности управления прибылью?

Практическое занятие: Построение управленческой структуры предприятия.

Процессы управления

  • Уровни управления: стратегический, тактический, оперативный.
  • Структура процессов управления компанией, характеристика ключевых процессов и взаимосвязи между ними.
  • В каких случаях совершенствование процессов не дает результатов или может принести вред?
  • Как правильно подойти к улучшению процессов с учетом их значимости для компании и уровнем зрелости?

Мотивация персонала

  • Что такое мотивация и как она "работает" на повышение эффективности компании?
  • Характеристика основных подходов к созданию мотивации.
  • Как построить эффективную систему мотивации?

Практическое занятие: Анализ проблем в области мотивации сотрудников компании и поиск решений.

10. Роль информационных технологий в повышении прибыли компании

  • Основные принципы построения корпоративной информационной системы.
  • Типы информационных технологий и области их применений.
  • Подходы к оценке эффективности информационных технологий.
  • Особенности внедрения ИТ, основные проблемы и риски.

11. С чего начать проведение изменений?

  • Что нужно сделать уже завтра, прослушав этот курс?
  • Оперативный и долгосрочный план действий.
  • Формирование команды изменений.
  • Создание инфраструктуры управления изменениями.

Результат посещения семинара

В результате курса Вы получите ясное понимание того, как повысить прибыльность бизнеса.

  • Вы ОСВОИТЕ основные подходы к выработке и реализации стратегии увеличения прибыли компании
  • Вы ОВЛАДЕЕТЕ организационными основами повышения эффективности бизнеса
  • Вы ПОЛУЧИТЕ практические рекомендации по первоочередным действиям, направленным на увеличение прибыли компании.
  • Вы УЗНАЕТЕ как, ориентируясь на ключевой показатель - прибыль компании, выстроить систему целей, управленческих структур и процессов, обеспечивающих повышение прибыльности бизнеса.
  • Вы ПОЙМЕТЕ как управлять мотивацией ваших сотрудников, чтобы они работали с удовольствием и полной отдачей, обеспечивая достижение корпоративных целей и через них необходимый уровень прибыли.

Раздаточные материалы

Каждый участник семинара получит методическое пособие для работы на семинаре.

Ведущие семинара

  • Кочнев Александр Феликсович - член Российской Гильдии инвестиционных и финансовых аналитиков. Эксперт United Nations Industry Development Organization (UNIDO). Член Российской ассоциации управления проектами. Руководитель консалтинговой компании ITeam. Под его руководством выполнено более 50 проектов по разработке бизнес-стратегии, по постановке управленческого учета, бюджетирования, по оптимизации процессов продаж, производства, обслуживания, а также по созданию и внедрению автоматизированных систем управления.
  • Симонова Алена Юрьевна - директор по персоналу компании "ITeam". Занимается созданием качественных внутренних коммуникаций и формированием корпоративной культуры; разработкой системы мотивации для проектных команд; оценкой и развитием персонала, созданием системы управления знаниями (интеллектуальным капиталом).
  • Земитан Георгий Владимирович - старший консультант компании "ITeam".  Реализовал ряд проектов постановки и автоматизации систем бюджетирования (разработка финансовой структуры, системы бюджетов, правил консолидации, настройка автоматизированных систем, обучение пользователей), процессов управления заказами, разработки концепции совершенствования корпоративного управления.

Похожие курсы

3-4 марта 2020
Москва
10:00-18:00
Курс повышения квалификации, 32 академических часов
3-6 февраля 2020
Москва
09:00-16:15
45 505 руб.
27-28 января 2020
Москва
10:00-18:00
Посмотрите похожее обучение по стратегическому менеджменту (136) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по менеджменту (282), а также вам могут быть интересны обучение финансовый директор (180), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...