0 (495) 135-33-75

Техника прямых продаж, или Как продавать эффективно

конференция
ID 8335

В программе конференции

  1. Факторы успеха в «прямых» продажах
    • Особенности «прямых» продаж.
    • Факторы, влияющие на эффективность данного вида продаж.
    • Составляющие имиджа менеджера по продажам.
  2. Алгоритм «прямой» продажи
    • Этапы продажи.
    • Особенности поведения продавца на каждом этапе
  3. Основные инструменты взаимодействия с клиентом
    • Навык формулировки вопросов.
    • Навык проверки понимания.
    • Навык презентации.
    • Навыки влияния на покупательское решение.
  4. Подготовка к коммерческой беседе с целью продажи
    • Подготовка плана беседы.
    • Психологическая подготовка к беседе.
  5. Договоренность о встрече по телефону
  6. На встрече: технология проведения коммерческой беседы с клиентом с целью стимулирования покупательского решения
    • Как начать разговор: приемы установления контакта.
    • Как привлечь внимание: поведение продавца в начале деловой беседы.
    • Как узнать, что хочет клиент: методы анализа потребностей, нужд, возможностей, особенностей клиента.
    • Как возбудить интерес к покупке: навыки презентации и формирование коммерческого предложения.
    • Как побудить к принятию решения: приемы аргументирования.
    • Как работать с возражениями.
  7. Переговоры о цене и других условиях договора
    • Как обойти вопросы о цене в телефонном разговоре и в начале беседы.
    • Когда говорить о цене.
    • Как презентовать цену.
    • Как работать с возражением по цене.
  8. Приемы заключения сделки
  9. Что делать в случае отказа
  10. Действия после коммерческой беседы: обеспечение долговременного успеха, если договор заключен
    • Анализ беседы и планирование дальнейших действий.
    • Как дальше взаимодействовать с клиентом.

Для кого предназначен конференцию

Семинар адресован всем тем, кто занимается «прямыми» продажами товаров и услуг: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, частным предпринимателям и всем тем, кому по роду деятельности приходится продавать.

Ведущие конференции

Похожие курсы

19-20 августа 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
20 805 руб. 21 900 руб.
Тренинг, 32 академических часов
13-16 августа 2020
Москва
10:00-18:00
34 200 руб. 36 000 руб.
Тренинг, 16 академических часов
24-25 августа 2020
Москва
10:00-17:30
23 750 руб. 25 000 руб.
Семинар, 24 академических часов
25-27 августа 2020
Санкт-Петербург
09:00-16:15
37 905 руб. 39 900 руб.
Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (196), а также вам могут быть интересны курсы для юристов (181), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...