Техника прямых продаж, или Как продавать эффективно
конференция
В программе конференции
- Факторы успеха в «прямых» продажах
- Особенности «прямых» продаж.
- Факторы, влияющие на эффективность данного вида продаж.
- Составляющие имиджа менеджера по продажам.
- Алгоритм «прямой» продажи
- Этапы продажи.
- Особенности поведения продавца на каждом этапе
- Основные инструменты взаимодействия с клиентом
- Навык формулировки вопросов.
- Навык проверки понимания.
- Навык презентации.
- Навыки влияния на покупательское решение.
- Подготовка к коммерческой беседе с целью продажи
- Подготовка плана беседы.
- Психологическая подготовка к беседе.
- Договоренность о встрече по телефону
- На встрече: технология проведения коммерческой беседы с клиентом с целью стимулирования покупательского решения
- Как начать разговор: приемы установления контакта.
- Как привлечь внимание: поведение продавца в начале деловой беседы.
- Как узнать, что хочет клиент: методы анализа потребностей, нужд, возможностей, особенностей клиента.
- Как возбудить интерес к покупке: навыки презентации и формирование коммерческого предложения.
- Как побудить к принятию решения: приемы аргументирования.
- Как работать с возражениями.
- Переговоры о цене и других условиях договора
- Как обойти вопросы о цене в телефонном разговоре и в начале беседы.
- Когда говорить о цене.
- Как презентовать цену.
- Как работать с возражением по цене.
- Приемы заключения сделки
- Что делать в случае отказа
- Действия после коммерческой беседы: обеспечение долговременного успеха, если договор заключен
- Анализ беседы и планирование дальнейших действий.
- Как дальше взаимодействовать с клиентом.
Для кого предназначен конференцию
Семинар адресован всем тем, кто занимается «прямыми» продажами товаров и услуг: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, частным предпринимателям и всем тем, кому по роду деятельности приходится продавать.
Преподаватели конференции
-
Тренер-консультант в области оценки, отбора, мотивации и обучения персонала...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (175), а также вам могут быть интересны курсы повышения квалификации для юристов (89), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...