0 (495) 135-33-75

Как нейтрализовать манипуляции в деловых переговорах

семинар
ID 3984

В программе семинара

Повседневные манипуляции сознанием.

  • Механизмы «автоматического влияния» на другого человека.
  • Шесть групп методов влияния.
  • Психологическая уязвимость человека.

Переговоры: основные составляющие.

  • Короткие переговоры и Длительные переговоры.
  • Основные различия в использовании и нейтрализации манипуляций.

Тактические средства воздействия на оппонента. Использование в переговорах:

  • физиологических потребностей,
  • возрастных различий,
  • личных привязанностей,
  • этнических и национальных стереотипов,
  • «точек входа» в самооценку оппонента,
  • материального интереса,
  • использование угроз и обещаний,
  • «фактов» и объективности и др.

Эмоциональные манипуляции в переговорах.

  • Отрицательные и положительные эмоциональные манипуляции.
  • Как противостоять эмоциональным манипуляциям.
  • Как реагировать на агрессивные выпады.

Манипуляции, основанные на власти и магии слов.

  • Техники прерывания неконструктивных отступлений от темы переговоров.
  • Уклончивые ответы.
  • Сила правильной постановки вопросов на переговорах.
  • Лингвистические приемы обработки возражений оппонента.
  • «Черная» риторика.

Для кого предназначен семинар

Руководители и менеджеры, проводящие переговоры
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

22-23 августа 2022
10:00-17:30
Последний раз заказывали недавно
24 605 руб. 25 900 руб.
Обращаем ваше внимание на список курсов по личной эффективности (280), а также вам могут быть интересны тренинг управление продажами (193), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...