Корпоративные тренинги активных продаж для менеджеров

семинар

ID 9422

В период тотального финансового кризиса в нашей экономике образовался хаос и паника. Движение товара от производителя к потребителю застоприлось . Рынок встал. На неопределённые времена?
Прежние связи и отношения между контрагентами делового взаимодействия разрушились и запутались. Многие фирмы продавцы посредники закрываются и уходят с рынка. Исчезли и скукожились, как шагреневая кожа многие компании потребители.

-----------------------------------------------------------

Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. И упали до опасного минимума. Привычные и проверенные годами связи и механизмы движения товара от производителя к потребителю не срабатывают. А работать по новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.
Между тем, те компании, которые продолжают и продолжат свою деятельность не могут найти нужные им товары и продукты в привычных местах и по проверенным годами схемам. Их опытные менеджеры снабжения, не способны найти требуемый товар и эффективно работать в новых условиях всеобщего хаоса и кризиса всеобщего недоверия и неплатежей.
В обоих рассматриваемых случаях для разрешения возникшей проблемы нужны другие специалисты сбыта и снабжения. Это специалисты активных продаж. Продавцы, которые сами найдут нужный фирме комплектующие и состовляющие товары, для бесперебойного производства своей продукции и продавцы, которые сами организуют продажи готового товара, производимого фирмой!

Обучение проходит в г. Санкт-Петербург.

Цель семинара

В моём понимании активные продажи, это тогда, когда основная профессиональная деятельность и усилия сотрудника отдела сбыта направлены на привлечение в компанию новых и бережное сохранение старых клиентов. Превращая и тех и других в постоянных, долгосрочных, и очень довольных компанией покупателей. А очень довольные клиенты, помимо своей воли, являются очень мощным, постоянным, надёжным, и главное, дешёвым источником притока: важных, нужных, и очень выгодных клиентов.

В программе семинара

Таблица. Темы занятий 1-го уровня.

Первое занятие:

Главная цель показать тем участникам, кто раньше никогда не был на тренинге, что такое тренинг.

Второе занятие

В жизни нам часто приходится бывать в различных ролях. Знание их и умение их "играть" - залог успеха продажи.

Третье занятие

Освоть навыки "соблазнения" чужого человека за нескольких секунд?

Четвёртое занятие

Освоить продавцу навыки быстрого перевода своей речи на «язык покупателя".

Пятое занятие

Освоить продавцу навыки предотвращения и устранения факторов, приводящих при общении к конфликту с покупателем.

Шестое занятие

Сильные и слабые стороны нашей сексуальности. Коррекция поведения с лицом противоположного пола.

Седьмое занятие

Управление своими чувствами и превращение "Гадкого утёнка" в "Лебедя"

Восьмое занятие

Обобщение и закрепление полученных навыков. Закрытие школы.

Результат посещения семинара

3 - 4 сотрудника с навыками активных продаж по результативности легко заменяют несколько десятков обычных (традиционных) менеджеров продаж.

На лицо 4 значительные выгоды для собственника:

Значительное уменьшение рабочих мест и расходов на их обеспечение (офис, оргтехника, мебель, связь, зарплата)
Снижение в несколько раз рекламного бюджета;
Улучшение имиджа компании.
Стабильность компании и рост её капиталлизации на рынке.