Манипуляции в деловых переговорах

Долгое время стратегия «выигрывают обе стороны» была идеалом, к которому необходимо было стремиться на любых переговорах. Почему? Возможно потому, что она всегда рассматривалась как самый честный подход к бизнесу. А что происходит, если другая сторона в переговорах просто использует ваше желание обеспечить выгоду для всех, для того чтобы вынудить вас пойти на необязательный компромисс? В этих обстоятельствах переговоры часто заканчиваются ситуацией когда «одни выигрывают - другие проигрывают», причем именно вы оказываетесь проигравшей стороной С каждым компромиссом Компания теряет не только имидж серьезного партнера, но также несет огромные материальные потери. Поэтому необходимо концентрироваться на вашем поведении и действиях и позволить конечному результату позаботиться о себе самому, вместо того чтобы бесконечно стремиться к сценарию «выигрывают обе стороны».

Задачи обучения

• познакомиться с основными принципами и стратегиями переговоров;
• изучить шаги подготовки к переговорам;
• познакомиться с особенностями пространства переговоров;
• рассмотреть стадии переговоров;
• освоить понятие манипуляции;
• познакомиться с типами манипуляций;
• изучить транзакции в переговорах;
• попрактиковаться в применении и противостоянии манипулятивным техникам переговоров.