Маркетинг продаж. Стимулирование продаж

Вы узнаете:

• Каковы основные принципы маркетинга и почему маркетинг и продажи – единое целое.
• Как правильно и эффективно организовывать взаимодействие маркетинга и продаж на предприятии.
• Как работать с целевой аудиторией: торговыми посредниками и конечными потребителями.

Вы научитесь:

• Грамотно ставить цели маркетинга продаж и способы их эффективного достижения.
• Методам оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж.
• Методам грамотного взаимодействия маркетинга продаж в каналах распределения.
• Методам оценки эффективности программ по продвижению маркетинга продаж.

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов маркетинга продаж;
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по взаимодействию оперативного и стратегического маркетинга продаж;
• получить и систематизировать знания по маркетингу;
• услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.

Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж, сотрудники отдела продаж.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

раздаточные материалы