На семинаре освещается настройка стимулирующих и удерживающих мероприятий в точках продаж в течение года, а также правила построения бренд – акций, которые позволяют снизить влияния скидок на спрос, повысить уровень знаний потребителей о компании. Опытные специалисты раскроют специфику методики применения рабочих шаблонов, Справочника акций, Календаря мероприятий с учетом показателей региона, города и рынка. Применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам:

познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;
проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики.

В программе семинара

1. Методики для построения и организации акций.

Психология принятия решения потребителей.
Игровые стратегии.
«Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании.

2. Цели программ поощрения покупателей.

Привлечение нового покупателя.
Удержание существующего покупателя.
Увеличение продаж.
Вывод на рынок нового продукта.
Улучшение платежной дисциплины.

3. Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании.

Цели программ поощрения покупателей.
Скидка: Временная. Дилерская. Закрытая. Сконто. Ретро-скидка. Товарная.
Бонус.
Премия.
Бонусная подарочная карта.

4. Стимулирование потребителей. Consumer promotion.

Ценовое стимулирование.
Купонаж.
Премии.
Образцы.
Конкурсы.
Лотереи и игры.
Пакетные продажи.
Акции на местах продаж.

5. Стимулирование торговли. Trade promotion.

Ценовые скидки.
Бесплатный товар.
Отсрочка платежа.
Денежная помощь. Allowance.
Демонстрационные средства. Display allowance.
Рекламные материалы.
Конкурсы, премии, подарки.
Обучение, консультации, конференции.

6. Разработка комплексной программы стимулирования.

Работа с ключевыми клиентами.
Периодичность.
Продолжительность.
Бюджет.
Предварительное апробирование.
Контроль и оценка.

7. Правила и особенности применения скидок в акциях.

Влияние скидок на рыночное ценообразование товаров и услуг.
Особенности влияния скидок на товары и услуги.
Правила применения скидок в акциях, которые позволяют удержать ценовую нишу товаров и услуг.

8. Определение показателей для оценки эффекта, эффективности и результатов проведения акций.

Определение базовых показатели потребительской модели, которые зависят от показателей региона, города и рынка.
Соответствие выявленных показателей целям и задачам сбытового плана точки продаж: Показатели изменения структуры покупок, с учетом финансовых целей на год. Показатели для решения квартальных и ежемесячных финансовых задач.
Маркетинговые методы оценки акций. Особенности их применения.

9. Виды акций для Каталога Акций компании и особенности взаимодействия между специалистами отделов продаж, маркетинга и рекламы.

Разбор шаблонов в Справочнике акций.
Акции для привлечения новых клиентов. Примеры шаблонов.
Стимулирующие акции для постоянных клиентов. Примеры шаблонов.
Акции для удержания клиентов. Примеры шаблонов.
Правила комбинирования акций в течение года.

10. Календарь акций на год.

Правила разработки Календаря мероприятий на год.
Последовательности и алгоритм разработки Календаря.
Бюджетирование Календаря мероприятий.
Особенности взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и рекламы.

11. Бренд акции.

Бренд – акции, как метод снижения влияния скидок на реакцию клиентов и повышения знаний об истории компании и конкурентных преимуществах товаров и услуг.
Разбор примеров бренд – акций в Справочнике акций.
Оценка эффекта, эффективности и результатов применения в течении месяца, квартала, года.
Особенности применения бренд – акций в Календаре мероприятий.
Разбор алгоритма разработки концепции бренд – акций (на основе шаблона в «Справочнике акций»).

12. Акции в программах лояльности.

Правила применения и особенности разработки, на основе методики «Равновесие Нэша».
Оценка результатов акций.
Бренд – акции как основа мероприятий для продвижения Программы лояльности среди постоянных клиентов.

13. PR – акции, и PR поддержка Календаря мероприятий как метод конкурентной борьбы.

PR акции как метод тестирования спроса.
PR поддержка Календаря мероприятий: Основные правила.
Оценка качества PR - поддержки.

Практика: Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара.

Для кого предназначен семинар

предприниматели, руководители среднего звена отдела маркетинга, специалисты отделов маркетинга, рекламы и PR, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж

Документ по окончанию семинара

Сертификат (на русском или английском языке)

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Маркетинговые акции, скидки, бонусы. Бренд-акции. Стимулирование потребителей

В программе семинара

Для кого предназначен семинар

Документ по окончанию семинара

Отзывы

Похожие курсы