Менеджер успешных продаж. Техника "Бест селлер"

тренинг

ID 45902

Информация и знания полученные на тренинге: способствуют повышению производительности и эффективности специалистов отделов продаж, за счет повышения компетенций и навыков работы с отказными и сомневающимися клиентами, повышения личностных характеристик успешного менеджера, таких как - уверенность, настойчивость и разнообразности в проведении сделки с клиентом.

Цель тренинга

формирование у участников навыков уверенности и настойчивости
ведение продающей коммуникации, работа в условиях отказа
формирование сценарного, инициативного мышления ведения продаж
преодоление синдрома «слива сделок», отработка навыков эффективного открытия и закрытия сделки
формирование навыков прагматичности ("жадности") в работе, нацеленности на результат

В программе тренинга

Два вида техник продаж в современных условиях. Классика и "Бест селлер".
Взаимодействие с клиентом. Основные правила успешного менеджера.
"Сделка. Торг. Цена" — важные составляющие продажи.
Коммерческая коммуникация: информационный или продающий подход.
Ключевые характеристики успешного продавца.
Алгоритм успешного мышления в сделке. Сценарий или скрипты?
Типы клиентов. Реакции клиента на открытие сделки. Что нужно знать, чтобы действовать эффективно.
Ключевой приём увеличения продаж в условиях отказа: "мягкий" конфликт.
Формула эффективного открытия сделки.
Призывы к целевому действию, как основа успешной сделки
Формирование ценностей сделки. Три ключевых ценности.
Аргументирование ценности предложения и повышение лояльности клиента.
Два вида эффективного закрытия сделки.
Правило «Трех F”. Когда и как возвращать отказных клиентов в сделку.

Результат посещения тренинга

Улучшение работы, повышение количество выигранных сделок, способность эффективно работать в условиях отказа клиента, корректировка навыков активных продаж, освоение четких, последовательных алгоритмов проведения успешных сделок, усиление качеств успешного продажника - уверенность, настойчивость, способность "не сливаться", удерживать клиента в сделке, смелость, прагматизм, эффективность, повышение продаж на 30% и более.