0 (495) 135-33-75

Менеджер успешных продаж. Техника "Бест селлер"

тренинг
ID 45902

Информация и знания полученные на тренинге: способствуют повышению производительности и эффективности специалистов отделов продаж, за счет повышения компетенций и навыков работы с отказными и сомневающимися клиентами, повышения личностных характеристик успешного менеджера, таких как - уверенность, настойчивость и разнообразности в проведении сделки с клиентом.

Цель тренинга

  • формирование у участников навыков уверенности и настойчивости
  • ведение продающей коммуникации, работа в условиях отказа
  • формирование сценарного, инициативного мышления ведения продаж
  • преодоление синдрома «слива сделок», отработка навыков эффективного открытия и закрытия сделки
  • формирование навыков прагматичности ("жадности") в работе, нацеленности на результат

В программе тренинга

  • Два вида техник продаж в современных условиях. Классика и "Бест селлер".
  • Взаимодействие с клиентом. Основные правила успешного менеджера.
  • "Сделка. Торг. Цена" — важные составляющие продажи.
  • Коммерческая коммуникация: информационный или продающий подход.
  • Ключевые характеристики успешного продавца.
  • Алгоритм успешного мышления в сделке. Сценарий или скрипты?
  • Типы клиентов. Реакции клиента на открытие сделки. Что нужно знать, чтобы действовать эффективно.
  • Ключевой приём увеличения продаж в условиях отказа: "мягкий" конфликт.
  • Формула эффективного открытия сделки.
  • Призывы к целевому действию, как основа успешной сделки
  • Формирование ценностей сделки. Три ключевых ценности.
  • Аргументирование ценности предложения и повышение лояльности клиента.
  • Два вида эффективного закрытия сделки.
  • Правило «Трех F”. Когда и как возвращать отказных клиентов в сделку.

Результат посещения тренинга

Улучшение работы, повышение количество выигранных сделок, способность эффективно работать в условиях отказа клиента, корректировка навыков активных продаж, освоение четких, последовательных алгоритмов проведения успешных сделок, усиление качеств успешного продажника - уверенность, настойчивость, способность "не сливаться", удерживать клиента в сделке, смелость, прагматизм, эффективность, повышение продаж на 30% и более.

Для кого предназначен тренинг

Предназначен для специалистов отделов продаж, агентов по недвижимости, торговых агентов, продавцов-консультантов начального и среднего уровня квалификации. Рекомендован опытным продавцам и руководителям отделов продаж.

Метод ведения

Формат: онлайн

Продолжительность тренинга: 4 часа

Преподаватели тренинга

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 72 академических часов
8 июля - 16 августа 2024
09:00-14:30
114 665 руб. 120 700 руб.
4 июля 2024
Санкт-Петербург
13:00-18:00
5 700 руб. 6 000 руб.
Посмотрите похожие семинары по навыкам продаж (246) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (114), а также вам могут быть интересны семинары по налогообложению (142), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...