Тренер Сапунов Дмитрий Валерьевич
Автор техники "Бест селлер", автор книг "Бест селлер" - техника успешных продаж" и "Пассажи про продажи". Провел более 200 тренингов, семинаров и вебинаров, обучил свыше 7 000 участников. Руководитель БЕСТ СЕЛЛЕР ЦЕНТРА.
БЕСТ СЕЛЛЕР ЦЕНТР — специализируется на обучении и внедрении техники "Бест селлер" в деятельность отделов продаж. Техника ориентирована на работу с "отказными" клиентами — теми, кто на первоначальное предложение отвечает "нет" или "я подумаю". Это, примерно 50–80% клиентской базы любого менеджера, любой компании. Применение методики позволяет увеличить продажи на 30–50%.
Ключевые принципы техники:
- смена фокуса с "заискивания перед клиентом" на активное управление диалогом;
- использование призывов к целевому действию для перевода интереса клиента в фактическую покупку;
- прагматичный подход вместо роли "бесплатного консультанта";
- преодоление пассивности клиента и откладывания решения о покупке.