Оценка эффективности рекламных кампаний. Практический аспект.

семинар

ID 8984

Вопрос эффективности рекламы с каждым годом ставится все жестче. Есть ли «кремлевская таблетка» для оценки маркетинговых коммуникаций компании? Какие вопросы должна решать реклама, каковы инструменты рекламной деятельности для любого бизнеса? В каких случаях прямая реклама не работает, и что предпринять менеджеру в подобных ситуациях? Как доказать руководству компании, что специалист по рекламе не напрасно получает заработную плату.

Двухдневный курс с полным погружением во все законы эффективности построения рекламных кампаний: от целеполагания до расчета эффективности. Как быстро можно получить обратную связь покупателей после активизации рекламной деятельности? В процессе семинара-практикума вырабатывается навык идентификации коммерческой предпосылки рекламного сообщения, определяется базовая составляющая творческой концепции, влияющей на повышение уровня эффективности рекламных мероприятий в зависимости от поставленных целей. В процессе двухдневнего семинара-практикума специалисты получат необходимый базовый материал для расчета эффективности рекламы, практический инструментарий инициирования рекламного сообщения, нацеленного на результат, выполнят несколько практических заданий для закрепления полученных знаний. После посещения семинара в течение ближайших трех месяцев руководство участников сможет увидеть результат обобщения технологий эффективности рекламных инструментов. Данный курс рекомендуется посетить топ-менеджерам организаций, в функции которых входит руководство маркетинговыми коммуникациями для получения инструментов целеполагания своей деятельности, что позволит более стремительно практикам-слушателям добиться результата внутри компании.

В программе семинара

Описание семинара:

1. Знакомство со слушателями.

2. Обсуждение наиболее актуальных вопросов оценки эффективности рекламы.

Эффективная реклама: быль или реальность.
В какой области лежит предмет спора об эффективности между руководством компании и менеджером по рекламе.
Пример классического цикла частного решения проблемы эффективности рекламы.
Пример основного инновационного цикла эффективной рекламы.
Создание универсальной пошаговой инструкции разработки концепции рекламных мероприятий, рассчитанных на результат.

Групповое обсуждение: Какими критериями руководствуется отел маркетинга Вашей компании при принятии коммуникативных решений. Выработка общих ключевых доступных критериев и постановка задач перед маркетинговыми коммуникациями.

3. Комплекс маркетинговых коммуникаций. Основные понятия и зависимости результата от использования.

ATL-технологии.
BTL-технологии.
PR-активность.
Пропаганда.

4. Подводные камни медиапоказателей. Почему неэффективна Ваша реклама?

СМИ как бизнес-продукт. Потребитель и покупатель.
Телевизионные показатели (доля, рейтинг). Формула расчета.
Медиапоказатели затрат на печатные сообщения.
Охват, контакт, затраты. «Птичий язык» медиапланов, что он означает для практика?
Оценка эффективности - ROMI .
Оценка экономической эффективности PR-деятельности (EAV).

5. Виды рекламной эффективности.

Коммуникативная эффективность. Модели и использование на практике.
Коммуникационные эффекты. Методики оценки.
Экономическая эффективность.
Репутационная эффективность.

6. На кого направлена Ваша рекламная деятельность?

Технологии сегментирования рынка перспективных потребителей
Вашего продукта в секторе B to B и в секторе B to C.
Бывают ли Клиенты разного качества?
Создание портрета сегментов потребителей B to C. Варианты исследовательской оценки перспективности.
Технологии рекламного дифференцирования Вашего продукта на соответствующие сегменты.

Индивидуальная практическая работа: Разработка вариантов «мотивационных узлов» рекламных сообщений в зависимости от созданных портретов сегментов потребителей для конкретного бизнеса участников.

7. Технологии бюджетирования рекламной деятельности.

Основные методы начисления бюджета.
Реклама как инвестиционная деятельность. Может ли быть отрицательный результат?
Плюсы и минусы расчета объема продаж, прибыльности бизнеса и ROI (возврат инвестиций) в зависимости от рекламной активности.

8. Эффективность использования различных инструментов маркетинговых коммуникаций на различных этапах жизненного цикла продукта (ЖЦП).

Понятие ЖЦП.
Постановка рекламных задач на каждом этапе ЖЦП.
Создание карты рекламной деятельности на каждом из этапов.
Бюджетирование рекламного проекта на каждом этапе ЖЦП, инвестирование и реинвестирование.
Стратегии рекламных кампаний, ориентированные на сезонный продукт.

Индивидуальная практическая работа: Разработка продуктовой линейки предложений своей организации согласно жизненному циклу каждого продукта. Презентация с обоснованием. Рекомендации тренера по корректировке.

9. Брэндинг. Актуальность и экономика.

Брэнд и Торговая марка: бизнес за определениями
Понятие брэнда для потребителя и для компании.
Классификация брэндов.
Определение динамики стоимости брэнда.
Методы расчета деловой репутации торговой марки (goodwill).
Алгоритм методики оценки стоимости брэнда по версии Interbrand.

10. Качественные методы исследования рекламы.

Фокус-группа. Коридор применения. Ключевые компетенции метода.
Методики расширенных креативных групп.
Глубинные интервью. Почему у Вас они нерезультативны?
Предсказуемость рекламного эффекта.
Кросс-эффективность рекламы (CEI).

Итоговая групповая практическая работа: Подготовка презентации рекламной стратегии, нацеленной на эффективность коммуникаций. Создание пула вопросов к руководителям компании, разработка технологий оценки эффективности.

11. Ответы на вопросы слушателей. Вручение сертификатов.

Для кого предназначен семинар

топ-менеджеры компаний, руководители и специалисты отдела маркетинга и рекламы любых производственных, сервисных компаний, Банков, СК, руководители отделов продаж организаций, сотрудники рекламных агентств, в том числе и менеджеры по работе с Клиентами, медиапланеры, PR-менеджеры, специалисты по event-менеджменту.

Метод ведения

Формат: группа до 15 человек. По окончании курса выдается сертификат МЭРМ.

Преподаватели семинара

Самойлова Наталья Викторовна

Член Союза журналистов г. Москвы. Является независимым консультантом по...

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!