Отдел продаж: как спланировать работу на предстоящий год

Структура управления филиальной сетью, службой сбыта (обсуждение и обмен опытом):

• Основные проблемы, которые возникают.
• Как их можно решить - дискуссия.
• Пути решения проблем при централизованном и децентрализованном управлении.

Планирование как основа управления филиальной сетью/отделом сбыта:

• Виды и основные этапы планирования

Подготовка к планированию:

• Маркетинговый анализ рынка
• Определение текущих и стратегических задач деятельности компании
• Организация продвижения на региональные рынки
• Анализ клиентской базы и целевых сегментов рынка
• Работа с розничными сетями

Проблемы взаимодействия внутри отдела /филиала:

• Реализация единой политики
• Разрешение внутренних конфликтов в отделе/филиале

Разрешение конфликтов во взаимодействии с другими подразделениями компании

Система мотивации сотрудников отдела/филиала

В рамках семинара пройдет передача информации и обсуждение по одному из блоков, выбранному участниками.

Улучшение качества дистрибьюции

• Стратегии дистрибьюции и их выбор для конкретного региона
• Качество дистрибьюции: ключевые составляющие и критические точки
• Промо-акции для конечного потребителя
• Программа мотивации участников системы дистрибьюции

Региональная сеть как объект управления

• Региональная стратегия. Что лежит в основе экономической эффективности региональных подразделений и партнерств.
• Эффективная региональная сеть: проблемы и выгоды существующих схем развития
• Расширение региональной сети
• Рычаги воздействия и управляемость региональной структуры
• Точки контроля: как получать реальную информацию о критических процессах

Будущее не за горами

• Перспективы продаж, через Интернет в России.
• Интернет маркетинг и особенности работы на существующих рынках.
• Особенности продвижения  «продукта» компании в Интернет.