"Переговоры в бизнесе" — это уникальная по своей эффективности методика развития ключевых переговорных навыков.
Цель семинара
Пройдя курс, вы научитесь
- управлять своим состоянием, эмоциями и поведением
- принимать адекватные решения, действовать быстро и точно
- видеть мотивы действий вашего оппонента и предугадывать их
- в любой ситуации оставаться "на плаву" и сохранять равновесие
- вести переговоры, легко и эффективно добиваясь своей цели
В программе семинара
- Ключевые факторы личной эффективности
- Выбор логики ведения переговоров
- Позиция и намерение переговорщика
- Формулирование основной задачи переговоров
- Управление эмоциональной атмосферой переговоров
- Инструменты работы с жесткой позицией оппонента
- Диагностика стиля оппонента в переговорах
- Принятие решений в процессе переговоров
- Техника работы с сопротивлением оппонента
- Ведение переговоров в сложном эмоциональном поле
- Контроль над бюджетом переговоров
- Личная влиятельность в переговорах
Результат посещения семинара
- Вы в корне поменяете свой прежний подход к переговорам
- Радикально улучшится эффективность ваших переговоров
- Вы сможете легко и изящно достигать своей цели в любых переговорах, с кем бы вы их ни вели
- Ваша способность влиять на людей в процессе общения увеличится многократно
- Ваша жизнь изменится - вы прекратите тратить силы на самоутверждение и борьбу с сопротивлением
Для кого предназначен семинар
Если вы
- Профессионал - и стремитесь продать свою компетентность работодателю за справедливую цену
- Специалист по продажам - ведёте сложные многоуровневые переговоры при заключении сделки
- Руководитель подразделения - выстраиваете коммуникацию внутри структуры своей организации
- Топ-менеджер компании - решаете задачу эффективного партнерства и выгодного сотрудничества
- Предприниматель - и общаетесь с различными структурами по вопросам развития бизнеса,
то эта программа точно для вас!
Метод ведения
Тренинги проводятся в интерактивной форме, тренер общается с участниками, приводит примеры из собственной практики, поощряет обмен опытом среди участников. Каждый тренинг включает в себя теоретическую часть и упражнения на освоение нового инструмента, методики или техники. В тренингах используются бизнес-кейсы, индвидуальные задания, групповые упражнения, мозговые штурмы, деловые игры. Все участники получают домашнее задание на закрепление навыков.
Процесс обучения происходит не только на тренинговых сессиях, где участники получают информацию, моделируют в игровой среде переговорные ситуации и пробуют применять новые навыки, но и в течение недели между тренингами.
Выполняя практические домашние задания, студенты Курса интегрируют новые техники, методики и приемы ведения переговоров в свою повседневную деятельность. Благодаря этому, знания и умения, полученные на тренингах, начинают приносить немедленный практический результат, который усиливается по мере продвижения по программе Курса.
Раздаточные материалы
Рабочая тетрадь участника и дополнительные материалы по теме каждого тренинга.
Документ по окончанию семинара
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер, коуч, консультант по организационному развитию -
Бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, коуч личной...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...