Практическая технология вывода и продвижения нового товара на рынок

1. Основные этапы вывода новой продукции на рынок

• Схема и основные этапы вывода новой продукции на рынок, начиная с анализа рынка, определения каналов продаж, заканчивая разработкой и оценкой эффективности программы продвижения.

2. Технология вывода нового товара на рынок

• Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок.
• Анализ промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе.
• Примеры из практики как промышленного, так и потребительского рынка.

3. Анализ ситуации. Оценка сильных и слабых сторон. Позиционирование товара.

• Основные шаги по анализу рынка.
• Анализ потенциала компании.
• Формула и критерии позиционирования. Кейс.
• Определение каналов распределения продукции.
• Моделирование продаж и коммуникационные стратегии по каналам сбыта.

4. Разработкаи реализация программы продвижения: три волны продвижения, основные форматы мероприятий

• Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок.
• Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа (волны продвижения) и типа рынка: B2B или FMCG.
• Разбор всех инструментов продвижения, их Слабые и сильные стороны. Кейс.

5. Контроль эффективности программы вывода нового товара

• Типичные ошибки при проведении программ продвижения.
• Метод оценки эффективности мероприятий и методика выбора носителей рекламы.
• Способы увеличения эффективности программ продвижения, разбивка на категорийные группы торговых марок, создание классификатора мероприятий с примерами обозначений, бизнес - процесс 'порядок работы с новым товаром' (пример реальной компании).
• Особенности продвижения нового промышленного и потребительского товара

6. Организация эффективной выставочной деятельности компании

• Авторская методика по отбору выставок и оптимизации средств на выставочную деятельность, мероприятия по подготовке к выставке и обязательные действия после нее, оценка эффективности проведения выставки, планы на следующий период.

7. Контроль реализации программы вывода нового товара. Аудит ТМ, оценка ее потенциала

• Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля.
• Методика аудита нового торговой марки и качественной оценки ее потенциала.