Продвижение идей и проектов в организации
Новые идеи и проекты повышают конкурентоспособность как бизнеса, так и отдельного сотрудника. За счет реализации новых проектов, рожденных в организации, сотрудники и руководители, чьи идеи воплощаются в жизнь, получают возможность самореализации, профессионального и карьерного роста, а компания укрепляет конкурентную позицию. Но, чтобы это работало идеи и проекты должны быть приняты. Их надо уметь продвигать!
Цель тренинга
Освоение инструментов продвижения идей и проектов в организации.
В программе тренинга
Методы получения качественных идей в организации
- Откуда берутся успешные идеи.
- Навыки креативного мышления и их развитие.
- Навыки производства идей.
- Оценка и анализ возможностей использования идей.
Подготовка «досье идеи»
- Общая характеристика и краткое описание идеи.
- Обоснование полезности идеи для компании.
- Оценка полезности. Матрица «полезность – усилия».
- Расчет показателей.
Основные шаги в «продаже» идей и предложений
- Установление контакта. Как снять эмоциональные ограничения.
- Как правильно преподнести идею? Влияние и развитие потребностей.
- Аргументация и влияние.
- Работа с возражениями и отговорками.
- Завершение переговоров. Как поставить точку.
Психологические аспекты продвижения идеи в организации
- Создание и развитие доверия.
- DISC или с кем и как разговаривать.
- Развитие навыков слышать и слушать.
- Развитие харизматического влияния.
Базовые приемы создания и продвижения проектов
- Актуальные форматы, механики и инструменты для разработки проекта под бизнес-задачу.
- Базовые инструменты аналитики.
- Планирование расходов и составление сметы.
- Планирование стратегии продвижения.
Idea pitch. Бизнес-презентация и убедительная защита проектов
- Смысловые блоки Idea pitch и их содержание.
- Формулирование цели презентации с учетом особенностей целевой аудитории. Структура презентации, временные границы ее составных частей.
- Основные подходы построения основной части презентации. Анализ и обсуждение шаблонов презентаций.
- Алгоритмы и техники построения эффективной аргументации. Приемы «захвата» и удержания внимания аудитории.
- Типичные ошибки при защите проектов/инициатив.
- Структура ответов на «неудобные» вопросы. Провокационные факторы в процессе презентации.
- Навыки работы со сложной аудиторией.
Результат посещения тренинга
В результате обучения вы:
- Изучите методы получения идей
- Узнаете как правильно описать и обосновать идею
- Овладеете техниками «продаж» идей и предложений
- Разберете аспекты психологического воздействия в процессе продвижения идеи
- Попробуете на практике базовые приемы создания и продвижения проектов
- Научитесь грамотно презентовать и убедительно защищать проект
Для кого предназначен тренинг
Для руководителей и специалистов всех уровней и всех заинтересованных лиц.
Метод ведения
В программе - разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга.
Тренинг построен на разборе кейсов реально существующих компаний, а также на практических заданиях. В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации.
Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники.
Раздаточные материалы
Рабочая тетрадь с материалами
Документ по окончанию тренинга
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер, Бизнес-консультант -
Бизнес-тренер, консультант ТА «Мастер-класс»
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...