Сегодня продается Все. Товары, услуги, идеи, информация, люди, воздух…. И если научиться хорошо продавать – можно никогда не думать о хлебе насущном. Но если научиться продавать мастерски – то можно воплотить в жизнь все свои самые смелые идеи и мечты, и занять достойное место на вершине Успеха.
Предлагаемый тренинг - это не только возможность получить особые навыки, это еще и возможность получить новую профессию.
Цель семинара
- Получение базовых навыков прямых продаж – вхождение в контакт, снятие информации, получение и удержание контроля, нейтрализация возражений, завершение сделки.
- Отработка навыков убеждающей коммуникации.
- Выработка навыков управления собственными состояниями.
В программе семинара
- Психология продажи, снятие ограничений
- Этапы продаж, ролевые позиции продавца.
- Вхождение в контакт, формирование первого впечатления.
- Получение и удержание контроля
- Вербальные и невербальные техники влияния
- Выявление желаний и потребностей клиента. Искусство задавать вопросы.
- Эффективная презентация коммерческого предложения
- Работа с возражениями, приемы убеждающей коммуникации
- Техники подсознательного влияния.
- Приемы завершения сделки
Результат посещения семинара
Что вы узнаете в ходе тренинга, и какие навыки будут приобретаться?
- как мы общаемся с другими людьми и как это делать более эффективно и успешно.
- как быстро входить в контакт, вызывать подсознательное доверие и использовать его в своих «корыстных» целях.
- какую часть информации мы воспринимаем из окружающего мира, и как научиться воспринимать ту огромную часть информации, которую мы не воспринимаем.
- как сделать презентацию продукта не только эффектной, но и эффективной.
- как узнать, чего хочет клиент, и как сформировать «желание купить».
- как справляться с возражениями и извлекать из них пользу.
- как строить свою речь таким образом, чтобы быть максимально убедительным, авторитетным и комфортным собеседником.
- как отслеживать невербальные реакции собеседника, которые дают много дополнительной информации о его состоянии и внутренних мыслительных процессах.
- как быстро "считывать" стратегии принятия решения собеседником и влиять на ход переговоров.
- и многое другое…
Для кого предназначен семинар
- Для финансовых консультантов (агентов), менеджеров страховых компаний и других специалистов, для которых убеждающая коммуникация является важнейшей составляющей их деятельности.
- Для Всех людей, заинтересованных в получении новой профессии, в личностном развитии, понимании себя и других, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей и талантов.
Метод ведения
В программе курса активно используются современные практические Психотехнологии.
70% времени курса отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх.
Раздаточные материалы
Раздаточный материал
Преподаватели семинара
-
Президент компании "InLife Investment". Бизнес-тренер, бизнес-консультант,...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по продажам (237) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (33), а также вам могут быть интересны курсы бизнес аналитика (191), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...