0 (495) 135-33-75
ID 39699

Вы решили освоить новую профессию лизингового брокера? Вы хотите расширить свой бизнес? Вы хотите иметь дополнительный доход?

Мы, опираясь на свой опыт, предлагаем Вам обучение в Школе лизинговых брокеров. Мы поможем Вам разобраться: как открыть бизнес лизингового брокера; как стать успешным лизинговым брокером и как вывести свою компанию на первые позиции в вашем регионе не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации. Расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров и поможем построить индивидуальный план развития.

Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.

Цель курса

Цель программы:

  1. Дать компетенции, знания и навыки, необходимые для самостоятельной работы лизингового брокера. В том числе информацию о механике ведения бизнеса, подходов к формированию линейки продуктов и услуг, построении бизнес-процессов, технологии продаж и клиентского сервиса;
  2. Дать представление о ситуации на рынке лизинговых услуг в целом и в отдельных его сегментах. В том числе практические аспекты взаимодействия и условий сотрудничества с лизинговыми , страховыми компаниями и клиентами;
  3. Усвоить участниками фундаментальные понятия и термины лизинговых отношений, теоретические основы лизинга, его виды, основные схемы реализации;
  4. Предоставить практические навыки и знания отличительных особенностей лизинга по сравнению с другими источниками финансирования проектов, умение определять наиболее эффективный инструмент финансирования для реализации сделок. Освоить навыки бизнес-планирования, понимания особенностей бизнеса клиента в зависимости от отрасли, жизненного цикла, системы налогообложения;
  5. Изучить практику совершения и порядка осуществления лизинговых сделок, а также оценки рисков по проектам, научиться правильно оценивать риски клиента;
  6. Освоить методы и технологии продаж услуг лизингового брокера;
  7. Научить правилам ведения документооборота и применению в работе новейших технологий;
  8. Закрепить профессиональные навыки и умения;
  9. Cформировать у участников практическое мировоззрение, экономическую и правовую культуру, способность принимать обоснованные решения в профессиональной деятельности

В программе курса

1.Основы

  • Введение в лизинг
  • Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
  • Существенные условия договора лизинга и сопутствующих договоров
  • Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

2. Ценовые и не ценовые аспекты лизинга

  • Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
  • Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
  • Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
  • Лизинг и страхование
  • График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
  • Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки

3. Клиенты и партнеры

  • Где и как искать своих бизнес-партнёров
  • От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
  • Stop и go факторы одобрения клиентов
  • Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
  • Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
  • Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
  • Основные каналы продаж услуг лизингового брокера

4. Как доказать эффективность лизинга

  • Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
  • Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
  • Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец

5. Основы деятельности лизингового брокера

  • Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
  • Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
  • Источники дохода лизингового брокера;
  • В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
  • Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
  • Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
  • Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет

6. Специфика продажи услуг брокера

  • Функции лизингового брокера;
  • Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
  • Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
  • Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
  • Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
  • Развитие отношений после организации финансирования

7. Продажи система. Этапы продаж.

  • Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
  • Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
  • Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
  • Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
  • Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
  • Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
  • Помощь клиенту в принятии решения;
  • Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
  • Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе

Метод ведения

Очная/Дневная

Занятия проводятся по будням с 10.00 до 18.00 – 80 академических часа.

Дистанционная/Без отрыва от основной деятельности.

Продолжительность – 2 календарных месяца — 80 академических часов. Особенно эффективна такая форма получения знаний для географически удаленных от столиц людей.

Раздаточные материалы

Преимуществом обучения в Школе лизингового брокера является:

  • возможность получать персональные консультации в формате личных или on-line встреч с нашими экспертами;
  • вы получите готовые кейсы, материалы и чек-листы;
  • получите практический опыт, обратную связь на каждом этапе обучения от наших экспертов;
  • помощь в разработке индивидуального плана развития;
  • 1 месяц консультационной и информационной поддержки по итогам прохождения программы;
  • все участники программы получают членство в Клубе брокеров Click B на год

Документ по окончанию курса

Сертификат об окончании обучения

Преподаватели курса

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

7-8 июля 2022
Москва
10:00-18:00
22 800 руб. 24 000 руб.
Курс, 80 академических часов
1 июля - 1 сентября 2022
10:00-10:00
28 405 руб. 29 900 руб.
12 июля 2022
Санкт-Петербург
10:00-18:00
12 340 руб. 12 990 руб.
Посмотрите похожее обучение по лизингу (144) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение (139), а также вам могут быть интересны курсы финансовый анализ (127), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...