Мы, опираясь на свой опыт, предлагаем Вам обучение в Школе лизинговых брокеров. Мы поможем Вам разобраться: как открыть бизнес лизингового брокера; как стать успешным лизинговым брокером и как вывести свою компанию на первые позиции в вашем регионе не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации. Расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров и поможем построить индивидуальный план развития.

Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.

Цель курса

Цель программы:

Дать компетенции, знания и навыки, необходимые для самостоятельной работы лизингового брокера. В том числе информацию о механике ведения бизнеса, подходов к формированию линейки продуктов и услуг, построении бизнес-процессов, технологии продаж и клиентского сервиса;
Дать представление о ситуации на рынке лизинговых услуг в целом и в отдельных его сегментах. В том числе практические аспекты взаимодействия и условий сотрудничества с лизинговыми , страховыми компаниями и клиентами;
Усвоить участниками фундаментальные понятия и термины лизинговых отношений, теоретические основы лизинга, его виды, основные схемы реализации;
Предоставить практические навыки и знания отличительных особенностей лизинга по сравнению с другими источниками финансирования проектов, умение определять наиболее эффективный инструмент финансирования для реализации сделок. Освоить навыки бизнес-планирования, понимания особенностей бизнеса клиента в зависимости от отрасли, жизненного цикла, системы налогообложения;
Изучить практику совершения и порядка осуществления лизинговых сделок, а также оценки рисков по проектам, научиться правильно оценивать риски клиента;
Освоить методы и технологии продаж услуг лизингового брокера;
Научить правилам ведения документооборота и применению в работе новейших технологий;
Закрепить профессиональные навыки и умения;
Cформировать у участников практическое мировоззрение, экономическую и правовую культуру, способность принимать обоснованные решения в профессиональной деятельности

В программе курса

1.Основы

Введение в лизинг
Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
Существенные условия договора лизинга и сопутствующих договоров
Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

2. Ценовые и не ценовые аспекты лизинга

Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
Лизинг и страхование
График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки

3. Клиенты и партнеры

Где и как искать своих бизнес-партнёров
От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
Stop и go факторы одобрения клиентов
Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
Основные каналы продаж услуг лизингового брокера

4. Как доказать эффективность лизинга

Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец

5. Основы деятельности лизингового брокера

Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
Источники дохода лизингового брокера;
В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет

6. Специфика продажи услуг брокера

Функции лизингового брокера;
Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
Развитие отношений после организации финансирования

7. Продажи система. Этапы продаж.

Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
Помощь клиенту в принятии решения;
Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе

Для кого предназначен курс

Курс идеально походит вам, если вы:

Планируете стать экспертом или брокером по лизингу
Даже если вы ничего не знаете о лизинге, после прохождения курса, вы будете четкой понимать, как работает рынок лизинга и сможете быстро достичь высот в деятельности лизингового брокера
Работаете в компании или являетесь руководителем отдела продаж
Вы значительно повысите свои компетенции, узнаете новые «фишки» о работе на рынке лизинга и сможете работать самостоятельно
Поставщик или производитель машин и оборудования
Хотите обучить своих сотрудников работать с лизинговыми компаниями и продуктами. Это позволит значительно повысить эффективность каналов продаж и предложить клиентам новые возможности
Работаете кредитным или страховым брокером
Вы поймете особенности лизинговых сделок и рынка лизинга, сможете расширить возможности вашего бизнеса и получить дополнительный доход

Метод ведения

Дистанционная/Без отрыва от основной деятельности.

Продолжительность – 2 календарных месяца — 80 академических часов.

Раздаточные материалы

Преимуществом обучения в Школе лизингового брокера является:

возможность получать персональные консультации в формате личных или on-line встреч с нашими экспертами;
вы получите готовые кейсы, материалы и чек-листы;
получите практический опыт, обратную связь на каждом этапе обучения от наших экспертов;
помощь в разработке индивидуального плана развития;
1 месяц консультационной и информационной поддержки по итогам прохождения программы

Документ по окончанию курса

Сертификат Учебного центра Консалтингового агентства

Преподаватели курса

Солнышкина Оксана Владимировна

Бизнес-тренер

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!