Тренинг предназначен для компаний, которые хотят создать внутрифирменную систему подготовки торговых представителей, обеспечивающей компании хорошо подготовленный кадровый резерв.
В ходе тренинга разложены все этапы внутрифирменной подготовки новых торговых, показано как нужно организовать каждый этап, что важно в каждом этапе.
В программе семинара
Этап 1. Составление психологического портрета подходящего Торгового Представителя
- Оптимальный профиль торгового представителя для разного вида компаний (без жестких планов и стандартов, жесткие планы, жесткие стандарты)
- Плюсы и минусы отбора торговых представителей без опыта
Этап 2. Проведение собеседования
- Специальные вопросы, помогающие «разложить человека по полочкам»
- Вербальный «детектор лжи»
Этап 3. Пробный выход в поле с кандидатом
- Цель выхода. Что нужно и что не нужно делать при первом выходе «в поле»
Этап 4. Вводный тренинг
- Цель вводного тренинга
- Что должно даваться на вводном тренинге
Этап 5. Ввод в должность
- Чему должен обучаться новый торговый представитель внутри компании перед входом в должность
Этап 6. Передача маршрута
- Выезд на маршрут: цели выезда, как должна проходить передача района, должен ли присутствовать старый торговый представитель, акт приема-передачи
- Как убрать отрицательное влияние на нового торгового. Правило «гнилого яблока»
- Временной период, который супервайзер работает с новым торговым представителем.
Условия создания эффективной системы подготовки новых торговых представителей
- Сколько кандидатов нужно принять, чтобы получить 1 готового торгового представителя
- Сколько времени уходит на подготовку 1 хорошего торгового представителя
- Правило скамейки запасных
Для кого предназначен семинар
Руководители, супервайзеры, внутренние тренера, HR-менеджеры
Метод ведения
тренинг
Преподаватели семинара
-
09-10гг - Бизнес-консультант по развитию дистрибуции, бизнес-тренер и партнер...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по продажам (68) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (225), а также вам могут быть интересны курс нлп практик (163), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...