Управление продажами в сложных условиях конкуренции
семинар
В процессе обучения участники получат стратегически важную информацию, позволяющую скорректировать свою сбытовую стратегию, стратегию развития, кадровую стратегию.
Цель семинара
Научиться создавать эффективно работающую бизнес систему, позволяющую «обгонять» конкурентов, а не «бежать за ними».
В программе семинара
- Сбытовая политика (Позиционирование компании на рынке, Сегментация клиентов)
- Организационные структуры торговых фирм
- Наем и отбор персонала
- Подготовка продавцов
- Прогнозирование объема продаж и расширение ассортимента
- Методы поддержания и расширение сбыта
- Ценообразование
- Продвижение товара (методы коммуникации с покупателем, рекламные акции, программы сбыта)
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Обязанности управляющего
- Должностные инструкции сотрудников
- Адаптация новых сотрудников
- Оценка работника
- Заработная плата и вознаграждения
- Мотивация продавцов
- Предотвращение краж
- Как собирать нужную для организации информацию у клиентов
- Построение долгосрочных отношений с клиентами
- Стандарты обслуживания
- Критерии оценки стандартов
Результат посещения семинара
По окончании обучения участники смогут систематизировать свой опыт и найти новые решения для улучшения деятельности отдела продаж
Для кого предназначен семинар
Управляющие оптовых компаний, руководители отделов кадров, руководители отделов продаж.
Метод ведения
- Наработка навыков эффективного взаимодействия с участниками происходит через индивидуальные упражнения и групповые задания, ролевые игры, анализ поведения в рабочих ситуациях.
- В изложении теоретического материала используются флипчарт/ доска, слайд - презентации, видеоматериалы
- Динамика задается через дискуссии, интерактивную лекционную часть, деловые игры
- Для закрепления пройденного материала используются: рабочая тетрадь и раздаточные материалы.
Преподаватели семинара
-
Консультант, бизнес -тренер, эксперт, автор книг.
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по управлению продажами (272) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (49), а также вам могут быть интересны обучение архивариус (187), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...