Управление продажами в сложных условиях конкуренции
семинар
В процессе обучения участники получат стратегически важную информацию, позволяющую скорректировать свою сбытовую стратегию, стратегию развития, кадровую стратегию.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Научиться создавать эффективно работающую бизнес систему, позволяющую «обгонять» конкурентов, а не «бежать за ними».
В программе семинара
- Сбытовая политика (Позиционирование компании на рынке, Сегментация клиентов)
- Организационные структуры торговых фирм
- Наем и отбор персонала
- Подготовка продавцов
- Прогнозирование объема продаж и расширение ассортимента
- Методы поддержания и расширение сбыта
- Ценообразование
- Продвижение товара (методы коммуникации с покупателем, рекламные акции, программы сбыта)
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Обязанности управляющего
- Должностные инструкции сотрудников
- Адаптация новых сотрудников
- Оценка работника
- Заработная плата и вознаграждения
- Мотивация продавцов
- Предотвращение краж
- Как собирать нужную для организации информацию у клиентов
- Построение долгосрочных отношений с клиентами
- Стандарты обслуживания
- Критерии оценки стандартов
Результат посещения семинара
По окончании обучения участники смогут систематизировать свой опыт и найти новые решения для улучшения деятельности отдела продаж
Для кого предназначен семинар
Управляющие оптовых компаний, руководители отделов кадров, руководители отделов продаж.
Метод ведения
- Наработка навыков эффективного взаимодействия с участниками происходит через индивидуальные упражнения и групповые задания, ролевые игры, анализ поведения в рабочих ситуациях.
- В изложении теоретического материала используются флипчарт/ доска, слайд - презентации, видеоматериалы
- Динамика задается через дискуссии, интерактивную лекционную часть, деловые игры
- Для закрепления пройденного материала используются: рабочая тетрадь и раздаточные материалы.
Преподаватели семинара
-
Консультант, бизнес -тренер, эксперт, автор книг.
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по управлению продажами (176) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (46), а также вам могут быть интересны курсы управления (190), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...