0 (495) 135-33-75

Управление продажами в сложных условиях конкуренции

семинар
ID 3314

В процессе обучения участники получат стратегически важную информацию, позволяющую скорректировать свою сбытовую стратегию, стратегию развития, кадровую стратегию.

Цель семинара

Научиться создавать эффективно работающую бизнес систему, позволяющую «обгонять» конкурентов, а не «бежать за ними».

В программе семинара

  1. Сбытовая политика (Позиционирование компании на рынке, Сегментация клиентов)
  2. Организационные структуры торговых фирм
  3. Наем и отбор персонала
  4. Подготовка продавцов
  5. Прогнозирование объема продаж и расширение ассортимента
  6. Методы поддержания и расширение сбыта
  7. Ценообразование
  8. Продвижение товара (методы коммуникации с покупателем, рекламные акции, программы сбыта)
  9. Работа с дебиторской задолженностью.
  10. Обязанности управляющего
  11. Должностные инструкции сотрудников
  12. Адаптация новых сотрудников
  13. Оценка работника
  14. Заработная плата и вознаграждения
  15. Мотивация продавцов
  16. Предотвращение краж
  17. Как собирать нужную для организации информацию у клиентов
  18. Построение долгосрочных отношений с клиентами
  19. Стандарты обслуживания
  20. Критерии оценки стандартов

Результат посещения семинара

По окончании обучения участники смогут систематизировать свой опыт и  найти новые решения для улучшения деятельности отдела продаж

Для кого предназначен семинар

Управляющие оптовых компаний, руководители отделов кадров, руководители отделов продаж.

Метод ведения

  • Наработка навыков эффективного взаимодействия с участниками происходит через индивидуальные упражнения и групповые задания, ролевые игры, анализ поведения в рабочих ситуациях.
  • В изложении теоретического материала используются флипчарт/ доска, слайд  - презентации, видеоматериалы
  • Динамика задается через дискуссии, интерактивную лекционную часть, деловые игры
  • Для закрепления пройденного материала используются: рабочая тетрадь и раздаточные материалы.  

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Посмотрите похожие курсы по управлению продажами (137) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (72), а также вам могут быть интересны тренинг управление продажами (87), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...