Залог успеха на следующий год, возможность лучше узнать своих конкурентов, создать или закрепить определенный имидж своей компании - это результат успешно проведенной выставки. Большие затраты, уставшие и разочарованные сотрудники, минимальный результат – это то, во что выливается плохо подготовленная выставка.
Наша программа поможет прийти к коммерческому успеху участия в выставке оптимальным путем.
Цель тренинга
- Подготовка профессиональной команды к выставке
- Создание единого стиля работы компании на выставке
- Создание и отработка инструментария сбора и анализа информации о конкурентах
- Возможность влиять на ход переговоров за счет эффективного взаимодействия с оппонентами
- Совершенствование переговорных навыков
- Сплочение команды
- Профилактика профессионального выгорания за счет освоения навыка эмоциональной саморегуляции
В программе тренинга
- Предвыставочная работа как основа для успешной выставки. целеполагание
- Определение типов контактов с потенциальными клиентами на выставке и стратегий их осуществления. Принципы клиентоориентированной работы:
- Определение типов посетителей выставки с использованием теории DISC
- Специфика поведения с каждым типом посетителей
- Способы выявления целевой аудитории клиентов
- Специфика коммуникации в условиях выставки
- Типы переговоров
- Способы установления, поддержания и окончания контакта с клиентами
- Быстрая подстройка и «ведение» клиента
- Потребности и ценностные слова
- Приемы успешной коммуникации в условиях ограничения времени
- Работа со «сложными» клиентами на выставке
- Работа с презентационными материалами в ходе выставки
- Учет и фиксация собранной о клиенте информации
- Правила продолжения контактов после выставки. Прогнозирование вероятности коммерческого успеха
- Выставка как источник информации о конкурентах
- Методы поддержания работоспособности на выставке
- Эмоциональная компетентность и ассертивное (уверенное) поведение
Для кого предназначен тренинг
Сотрудники отдела продаж и развития, принимающие участие в работе на выставках/стендах
Метод ведения
Тренинг.
Раздаточные материалы
Авторский материал в эл.виде.
Документ по окончанию тренинга
Сертификат
Преподаватели тренинга
-
Ведущий бизнес-тренер, эксперт по клиентоориентированности, деловой коммуникации
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по работе на выставке (127) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (238), а также вам могут быть интересны обучение по технике безопасности и охране труда (67), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...