0 (495) 135-33-75

Возражений нет! Отработка возражений методами НЛП

тренинг
ID 31026
  • Более 14 самых действенных способов ответа на каждое возражение
  • Работа на ваших примерах
  • Отрабатываются возражения, которые актуальны для вас
  • Большая часть времени тренинга - практика
  • По окончании тренинга у вас на руках остается скрипт с разными вариантами ответов на самые трудные возражения

Цель тренинга

Наработать у участников навык быстрой и эффективной отработки возражений, убедительной речи и умения подводить собеседника к нужному решению.

В программе тренинга

  1. Пирамида Дилтса. Анализ ключевых возражений с точки зрения Пирамиды Дилтса.
  2. Возражения, как следствия убеждений и ценностей человека.
  3. Базовые эмоции человека. Навык замечать эмоциональные реакции.
  4. Различие возражений с точки зрения эмоций. Одни и те же слова, сказанные с разными эмоциями - это разные возражения.
  5. Четырнадцать фокусов языка с отработкой на практике каждого возражения.
  6. Различие "расширяющих" и "ограничивающих" фокусов языка.
  7. Основы убедительной речи.

Фотографии с тренинга

Результат посещения тренинга

Участники осваивают 14 приемов отработки возражений, о которых не говорят на стандартных тренингах продаж. Снижение отказов клиентов, увеличение результативности продаж.

  • Работа с возражениями, переводя их из ранга ограничивающих убеждений в ресурсные, и наоборот.
  • Убеждать, разубеждать и переубеждать. Направлять мысли собеседника в нужное вам русло.
  • Вдохновлять и мотивировать. Призывать к действиям.
  • Саморазвитие. Анализ собственных паттернов речевого поведения позволит проработать ограничивающие убеждения в ресурсные.
  • Презентация. Варьирование различных фокусов языка в речи, делают ее не только убедительной, но и изящной.

Для кого предназначен тренинг

Данные техники дополнят арсенал менеджеров по продажам, продавцов, консультантов, руководителей, юристов, и всех тех, чья деятельность связана с переговорами и коммуникацией.

Метод ведения

Первая часть тренинга подготовительная. Посвящена детальной проработкие базовых эмоций и умению не только их различать, но и на основании их, выбирать нужную стратегию общения.

Вторую, и основную, часть тренинга занимают сами паттерны Фокусов Языка. Они отрабатываются на примерах от участников. Разбираются детально, в разных их аспектах применения. После изучения последовательно трех ФЯ, они отрабатываются участниками в группах.

Применяются демонстрации применения ФЯ на примерах фрагментов фильмов и телепередач. Отработка навыков происходит в мини-группах.

Состав мини-групп регулярно меняется, что позволяет участникам отработать навыки на разных людях.

В каждом упражнении участники дают другу обратную связь. После упражнений, общее обсуждение, ответы на вопросы. Применяются демонстрации тренером заданий для упражнения, на ком-то из участников. Что избавляет от ошибок при выполнении заданий, и убеждает в действенности этих приемов.

Документ по окончанию тренинга

Сертификат при желании заказчика

Преподаватели тренинга

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 21 академических часов
26-28 июня 2024
09:00-14:30
51 015 руб. 53 700 руб.
Курс повышения квалификации, 21 академических часов
26-28 июня 2024
Москва
09:00-14:30
57 855 руб. 60 900 руб.
Обращаем ваше внимание на список семинаров по менеджменту (15), а также вам могут быть интересны обучение финансовый директор (16), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...