Выставка: маркетинг и стратегия

• Методы сбора и анализа маркетинговой информации при выборе мероприятия для участия.
• Анализ работы конкурентов на выставке.
• Анализ потенциальных партнеров, посещающих выставку.
• Оценка рекламных и PR возможностей на выставке.
• Выставки как метод продвижения имиджа компании.
• Особенности работы с оргкомитетами.
• О Российские и зарубежные выставочные мероприятия.
• Оценка эффективности участия, планирование и прогнозирование результатов.

Упражнение-практикум: разработка плана маркетинговых исследований и аналитики.

• Определение методов и формы работы на мероприятии.
• Привлечение партнеров и клиентов.
• Конкурентная предвыставочная разведка.
• Современные подходы в оформлении стендов и методов участия.
• Разработка уникальных программ участия на выставке.
• План работы по отделам.
• Расчет стоимости участия.
• Методы окупаемости затрат.
• Разработка плана подготовки к выставки.

Упражнение-практикум: разработка плана подготовки.

• Работа на мероприятии как часть корпоративной культуры.
• Подготовка специалистов к работе на мероприятии и повышение их проф. квалификации.
• Особенности и методы работы с целевой аудитории на мероприятии.
• Особенности и методы работы с партнерами на мероприятии.
• Выставка как источник маркетинговой информации о рынке.

Упражнение-тренинг «Работа с клиентом на выставке».

• Современные тенденции в дизайне выставочных стендов.
• Рабочие зоны стенда как решение задач по привлечению новых и удержанию постоянных клиентов.
• Особенности выставочной презентации услуг компании.
• Бюджетирование затрат на подготовку стенда (на примере рыночных цен и предложений).

Практикум «Анализ примеров выставочных стендов ведущих российских и зарубежных компаний».

• Методы рекламы и BTL.
• Методы PR.
• Маркетинговые программы.
• Продвижение имиджа компании на выставке.
• «Жизнь после выставки».

• Объем предполагаемых продаж.
• Эффект и эффективность продвижения.
• Окупаемость затрат по подготовке стенда.
• Составление бюджета.
• Общая окупаемость затрат и планируемая прибыль.
• Основные ошибки, ведущие к потере прибыли в работе на выставке.