Программа практического курса-тренинга по жестким переговорам ориентирована на тех, кто постоянно принимает участие в переговорах и чьи продажи напрямую зависят от эффективного поведения на переговорах.
Курс разработан и проводится тренером-практиком, создателем клуба переговорных и управленческих поединков.
На тренинге будет дан практикум, который позволит отработать теорию на практических ситуациях из жизни участников.
Программа проводится по запросу для группы сотрудников организации.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
Приёмы психологического прессинга и противостояние им
- Ловушки общения
- "Мост" переговоров - кто первый начинает "переговоры", тот и проигрывает
- Управление повесткой в жестких переговорах
- Ролевая борьба в жестких переговорах
- Координаты ролевой борьбы
- Воздействие через власть
- Воздействие через отношения
- Воздействие через результат
- Инструменты убеждения в переговорах
- Техники управления агрессий
Манипуляции и возражения в переговорах и противостояние им
- Манипулятивные приёмы, направленные на изменение состояния партнёра
- Манипулятивные приёмы, направленные на запуск стереотипной реакции
- Как противодействовать провокациям и манипуляциям в переговорах?
- Манипуляции и провокации
- Провокации от клиентов, поставщиков, подрядчиков
- Провокации от партнёров, единомышленников
- Провокации от сотрудников: подчинённых, коллег, руководителей
- Провокации с родственниками, знакомыми, незнакомыми, особенно когда с таким людьми есть еще и деловые отношения
- Пустое и твёрдое
- Сотрудничество и борьба
- Картина мира, слои картины мира, противоречие между слоями картины мира
- Сила, скорость, точность противодействия манипуляциям и провокациям
- Ролевая борьба в переговорах
Для кого предназначен семинар
- руководитель компании, собственник бизнеса
- руководитель подразделения, отдела
- аккаунт-менеджер
- торговый представитель и ведете переговоры с представителями крупных предприятий
- постоянно участвуете в переговорах и нацелены на повышение их эффективности
Метод ведения
- Корпоративный формат обучения
- 16 академических часов
Документ по окончанию семинара
сертификат
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по деловой коммуникации (215) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по личной эффективности (198), а также вам могут быть интересны маркетолог обучение интернет (22), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...