Статьи

Сегодня очень много говорят о том, что кризис только начинается, что бизнесам нужно потуже затягивать пояса, что издержки нужно сильно сокращать и начинать, естественно, надо с персонала, а вернее со всей сферы, которая управляет человеческими ресурсами. А это – бюджеты на обучение и развитие, на качественный подбор персонала, на фонды мотивации, на повышение вовлеченности и повышение атмосферы и климата в коллективах. Я считаю, что это ошибочная политика. Для меня, как для бизнес-тренера, кризис – это возможность более быстрого развития изнутри, когда действительно компания вынуждена сокращать штат, оставляя меньше людей, но при этом давая возможность наиболее эффективным реализовать себя.

Северная столица является одним из главных деловых центров страны. Здесь постоянно проводятся мероприятия, направленные на обмен передовым опытом и повышение уровня образования представителей различных направлений деятельности. А их успех зависит не только от уровня подготовки ведущих специалистов, но и - от качества организации, где учтены отраслевые требования и аспекты комфорта для слушателей. Негосударственное Учреждение Дополнительного Образования «Межотраслевой Центр Повышения Квалификации» (НОУДО «МЦПК») предлагает авторские семинары в Петербурге и прочие корпоративные мероприятия, направленные на повышение уровня профессиональной подготовки слушателей.

Среди множества способов заработка в Интернете особого внимания достоин формат интернет-магазина. Вы, несомненно, обратили внимание на то, что сайты бывают разные. На первое место по качеству Вы и поисковые системы ставят сайты для людей (СДЛ). Это высший пилотаж, где самым гармоничным образом сочетается как полезный контент, так и потенциал в бизнесе. Ведь на хороший сайт приходят тысячи посетителей ежедневно. Значит, такая площадка крайне привлекательна для рекламодателей и, соответственно, должна стать хорошим источником дохода.

Когда я только столкнулась с бизнес-симуляциями, у меня сложилось впечатление, что все о них знают и используют. Однако при более глубоком знакомстве, когда я начала сама их разрабатывать, обсуждать с коллегами и Заказчиками, я поняла, что многие о них слышали, но мало кто реально знает, что за этим стоит. Надеюсь, что эта статья поможет разобраться в том, что же такое бизнес-симуляция, для чего она нужна и в чем ее преимущество. Итак, для начала давайте определим – что же это такое. Бизнес-симуляция это погружение в виртуальную реальность с законами реального бизнеса.

Здесь, в матрице менеджера по продажам, есть общие для всей компании показатели, и один из важнейших — “Валовая прибыль”: мы все зависим от того, как работает каждый отдельно взятый сотрудник. В чем я глубоко уверена? Если сотрудник выполняет все конкретные задачи хорошо и ведет свою клиентскую базу, то он, пусть даже косвенным образом, влияет на показатель общей валовой прибыли компании в целом. У менеджера по продажам есть еще один общий для всех показатель — “Транспортные расходы”.

Рассуждать на тему можно ли оценить эффективность маркетинга не буду. Можно. Было бы желание. Правда для качественной оценки желания мало. Важно еще избежать ошибок, которых достаточно много. Некоторые из них, наиболее распространенные я опишу. Итак, первая ошибка – это не предоставление данных для анализа маркетологам. Под предлогом «коммерческой тайны» или «сложностей в сборе данных». Но на самом деле за этим может скрываться нежелание руководителя компании (а может быть и руководителя отдела продаж) раскрывать объемы выручки (и пр.

Интервью с бизнес-тренером BuroAkzent Николаем Терновым.  Что такое кризис для тебя? Для меня «кризис» - это невозможность жить или работать по-старому. Отсутствие или замедление роста или движения вперед, вызванные неэффективностью старых принципов работы. И в тоже время это период выбора - сохранить старые взгляды на жизнь и «умереть» или измениться, начать действовать по-другому и вырваться вперед. ·  Что ты, как тренер, делаешь по-другому в кризис? Я применяю новые методы работы для себя и предлагаю новые продукты для своих клиентов.

22-25 апреля 2015 года, в Москве и online по всей России и СНГ состоялось крупнейшее мероприятие в sales-сфере - «Российский Форум Продаж 2015». Ежегодно компания Prime Time Forums собирает на одной бизнес-площадке ведущих экспертов, бизнесменов и профессионалов для того, чтобы обсудить новые идеи и инструменты, которые можно адаптировать под российские реалии. Ключевые темы, заявленные этой весной на «Российском Форуме Продаж 2015» - это построение работы отдела продаж от скриптов до закрытия документов, системы лидогенерации, отчетности, и мотивации.

Продавцы – консультанты, менеджеры по продажам и др. Любопытная у них профессия. Рисковая. С точки зрения коммуникаций и позитива в них. Что я имею ввиду? Поделюсь письмом от одного из продающих специалистов. «… Нас ругают. Все, кому не лень. Начальник за то, что не перевыполняем план и он не получает повышенную премию. Директор за прибыль меньшую, чем он планировал. Бухгалтеры за то, что постоянно их отвлекаем своими счетами от работы. Маркетологи за то, что на их взгляд недостаточно эффективно отрабатываем входящий поток.

Всем ‑ доброго дня! Позвольте представиться: генеральный директор компании «Vortex» Марина Телеусова. У нас ‑ производственная компания со штатом в 70 человек, штаб-квартира находится в городе Ижевск. Мы ведем свою деятельность по трем направлениям: производим разнообразную продукцию, во-первых, для агропромышленного комплекса и пищевой промышленности, во-вторых, ‑ коммерческого и промышленного клининга, а, в-третьих, автохимию Предприятие «Vortex» создано в 2010 году.