BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности
семинар,
10-11 декабря 2025
Москва
46455 руб.
10-11 декабря 2025
Онлайн курс
46455 руб.
4-5 марта 2026
Санкт-Петербург
46455 руб.
4-5 марта 2026
Онлайн курс
46455 руб.
3-4 июня 2026
Москва
46455 руб.
3-4 июня 2026
Онлайн курс
46455 руб.
14-15 сентября 2026
Санкт-Петербург
46455 руб.
14-15 сентября 2026
Онлайн курс
46455 руб.
9-10 декабря 2026
Москва
46455 руб.
9-10 декабря 2026
Онлайн курс
46455 руб.
Последний раз заказывали недавно
Обучение направлено на систематизацию Ваших знаний об эффективных приемах использования BTL инструментов для стимулирования сбыта в опте и рознице, развития сервисных услуг для партнеров и целевой аудитории.
В программе семинара
1. Общая теория и практика BTL.
- История, основные определения.
- Классификация BTL.
- Российская классификация BTL.
- Методы маркетинга.
- Литература (классика жанра).
2. Инструменты BTL.
- Промо и BTL проекты.
- BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг.
- BTL в точках продаж - POS материалы.
- BTL для B2B - трейд-маркетинг.
- BTL для B2C – программы лояльности.
- Мерчандайзинг.
- Событийный маркетинг: выставки и ярмарки, спонсорство, конференции.
- Управление базами данных.
- Корпоративный/ имиджевый BTL.
- Факторы влияющие на эффект и эффективность.
3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач.
- BTL в отношении конечного потребителя.
- BTL в отношении с розничными точками.
- BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами).
Упражнение: Оценка и выбор инструментов BTL.
4. Методы окупаемости BTL-мероприятий по направлениям сбыта.
- Бюджетирование BTL в зависимости от задач.
- Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач.
- Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций.
- Методика оценки эффективности BTL проектов.
- Примеры анализа эффективности и построения выводов.
Упражнение : Составить бюджет, и оценить эффективность проекта.
5. Рекламная и PR поддержка BTL-мероприятий.
- Особенности PR для BTL- мероприятий.
- Особенности рекламы для BTL- мероприятий.
- Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция).
- Основные ошибки.
6. Практика организации BTL.
- Поиск контрагентов.
- Самостоятельный подбор персонала.
- Требования к персоналу.
- Подготовка BTL проекта.
- Реализация BTL проекта - составление расписания.
- Администрирование BTL проекта.
- Зачем нужен супервайзер.
- Отчетные материалы.
Результат посещения семинара
Вы узнаете:
- Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий.
- Инструменты и виды BTL мероприятий.
- Специфику организации работы с инструментами BTL.
- Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности.
- Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта.
- Как уменьшить затраты на DTL.
- Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям.
- Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта.
Для кого предназначен семинар
Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.
Документ по окончанию семинара
Сертификат (на русском или английском языке)
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по маркетингу на предприятии (263) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (27), а также вам могут быть интересны курсы менеджмента (194), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...