0 (495) 135-33-75

Эффективные переговоры с поставщиками

семинар
ID 11258
Последний раз заказывали недавно

Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми участниками переговоров. Для достижения компромисса, выгодного своей компании, необходимо правильно определить истинные потребности поставщика, подготовить необходимую аналитическую информацию, разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

В программе семинара

1. Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент.

  • Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании.
  • Проведение предварительных переговоров
  • Методики объективной оценки поставщиков

2. Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.

  • Модель полной стоимости товара.
  • Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
  • Определение позиции на переговорах
  • Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров

3. Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса.

  • Структура переговоров.
  • Установление первоначального контакта
  • Техника определения истинных потребностей продавца
  • Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
  • Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
  • Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров

4. Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика.

  • Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы.
  • Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
  • «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
  • Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий

5. Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен.

  • Методы поддержания лучших закупочных цен и условий.
  • От разовых закупок к долгосрочному партнерству
  • SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки

Преподаватели семинара

Миков Владимир Сергеевич - Тренер-консультант Информационно-консалтинговой службы Logist-ICS. Специалист в области проведения тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж и закупок, маркетинга, сервисных служб, центров обслуживания клиентов.

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Тренинг, 16 академических часов
12-13 августа 2022
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
11-12 августа 2022
Москва
10:00-18:00
27 075 руб. 28 500 руб.
Семинар, 16 академических часов
17-18 августа 2022
10:00-17:30
26 030 руб. 27 400 руб.
Тренинг, 16 академических часов
12-13 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по управлению закупками (248) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по логистике, снабжению, закупкам (24), а также вам могут быть интересны экономист по труду обучение (38), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...