Последний раз заказывали недавно
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
Осознание своей роли как продавца
- функции продавца (продвижение компании и продукта; помощь в принятии решения клиентом)
- цели продажи (цели продажи при звонке клиента, цели при посещении офиса)
«Выигрышная» презентация продукта и компании и ее роль в продаже
- роль презентации продукта и компании в продаже
- составляющие «выигрышной презентации»
- техники повышения субъективной ценности предлагаемого продукта
Техники работы со стоимостью
- техники обоснования стоимости продукта
- техники работы с возражением «Дорого»
- техники работы с возражением «А почему так дешево»
Техники презентации продукта в условиях конкурентного рынка
- техники отстройки от конкурентов
- техника «прививка от возражений»
- техники «экспертное мнение» и «личное мнение»
Технология работы с вопросом «Сколько стоит?»
- почему клиент задает такой вопрос
- основная задача менеджера при ответе на такой вопрос
- техники ответа на вопрос «Сколько стоит?»
Техники работы с возражениями и завершение сделки
- принцип и алгоритм работы с возражениями
- техники работы с возражениями
- техники завершения сделки
- когда нужно подводить клиента к завершению сделки
Результат посещения семинара
В результате тренинга:
По статистике 50%-80% участников после прохождения тренинга увеличивают свои объемы продаж в 2-2.5 раза. Это достигается за счет того,что участники:
- понимают принципы выбора клиентом компании и продукта
- обучаются делать "выйгрышную" презентацию своей компании
- обучаются доносить до клиента уникальность своей компании и ее отличия от конкурентов
- умеют обосновать клиенту стоимость своего продукта
- умеют работать с вопросом клиента "Сколько стоит?"
- умеют работать с возражениями
- умеют подводить клиента к завершению сделки
Для кого предназначен семинар
менеджеры по продажам, продавцы розничных магазинов
Метод ведения
Групповая работа, деловые игры, упражнения, мини-лекции, видеозапись и видеоанализ (по желанию заказчика).
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер, специалист в области клиентского сервиса. -
Специалист в области развития навыков активных продаж (розница). Имеет...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам (91) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (115), а также вам могут быть интересны семинары по маркетингу (199), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...