Фандрайзинг. Сбор пожертвований. Краудфандинг, краудинвестинг

• Руководители и менеджеры НКО, отвечающие за привлечение средств.
• Специалисты по фандрайзингу и благотворительности.
• Менеджеры по работе с донорами.
• Все, кто заинтересован в изучении методов сбора пожертвований и организации фандрайзинговых кампаний.

Описание программы:
Курс направлен на обучение современным методам фандрайзинга и эффективному сбору пожертвований для различных проектов. В рамках программы участники познакомятся с основными инструментами фандрайзинга, узнают, как разрабатывать и проводить кампании по привлечению средств, а также изучат лучшие практики для работы с донорами и партнерами.

Цель курса:

• Ознакомить с методами привлечения средств для НКО и других организаций.
• Научить организовывать успешные кампании по сбору пожертвований.
• Развить навыки работы с донорами и партнерами, а также построение эффективных коммуникаций.

Участники обучения узнают:

• Как организовывать фандрайзинговые кампании для НКО.
• Как разрабатывать стратегию привлечения пожертвований и взаимодействовать с донорами.
• Как использовать различные каналы для сбора средств (оффлайн и онлайн).
• Как строить доверительные отношения с донорами и удерживать их на долгосрочной основе.
• Как анализировать результаты кампаний и улучшать их эффективность.

1. Фандрайзинг и сбор пожертвований

• Что такое фандрайзинг? Основные понятия и цели фандрайзинга.
• Типы и источники пожертвований: частные доноры, корпоративные спонсоры, государственные и частные гранты.
• Этапы фандрайзинговой кампании: от планирования до анализа результатов.
• Психология донорства: мотивация людей делать пожертвования, как использовать это знание в своей работе.
• Этические принципы фандрайзинга: честность, прозрачность и доверие как ключевые аспекты успешной кампании.

2. Разработка фандрайзинговой стратегии

• Анализ ситуации: как оценить потребности организации и возможностей для сбора средств.
• Стратегический подход к привлечению средств: как создать эффективную стратегию фандрайзинга для краткосрочных и долгосрочных целей.
• Выбор методов и инструментов: какие способы сбора средств подходят для разных типов организаций и проектов.
• Целевая аудитория: как определить и сегментировать доноров для более точного подхода.
• Планирование бюджета и ресурсов: как правильно распределять средства и ресурсы на кампанию.

3. Методы и инструменты сбора средств

• Оффлайн методы: благотворительные мероприятия, акции, баннеры, мероприятия для сбора средств.
• Онлайн методы: использование социальных сетей, email-рассылок, crowdfunding-платформ.
• Мобильные технологии и приложения: как использовать мобильные платформы и приложения для сбора средств.
• Технологии микро-пожертвований: создание системы регулярных мелких взносов.
• Кампания по сбору средств через партнёрства: работа с корпоративными спонсорами, использование совместных инициатив.

4. Эффективная коммуникация с донорами

• Важность коммуникации: как наладить контакт с потенциальными донорами
• Типы доноров: как работать с частными лицами, корпоративными спонсорами и крупными фондами.
• Персонализация обращений: как создавать индивидуальные предложения для разных типов доноров.
• Использование разных каналов связи: как выстраивать коммуникации через email, телефон, социальные сети.
• Поддержка отношений с донорами: как удерживать доноров на долгосрочной основе и увеличивать повторные пожертвования.

5. Маркетинг в фандрайзинге

• Создание фандрайзинговых материалов: как подготовить привлекательные презентации, письма и видеоролики.
• Реклама и продвижение кампаний: как использовать PR, медиа и социальные сети для привлечения внимания.
• Контент-маркетинг в фандрайзинге: создание информационного контента для доноров.
• Вирусный маркетинг и краудфандинг: как создать эффект волнения и привлечь внимание к кампании через массовые каналы.

6. Краудфандинг: что это и как им пользоваться

• Что такое краудфандинг? Обзор понятия и истории развития краудфандинга.
• Типы краудфандинга: подарочный, долговой, долевой, смешанный.
• Платформы краудфандинга: обзор популярных платформ (Kickstarter, Indiegogo, Boomstarter и другие).
• Как выбрать платформу для кампании: выбор подходящей платформы для конкретной цели.
• Как организовать кампанию: создание страницы кампании, описание проекта, цели и награды для доноров.
• Маркетинг и продвижение кампании: привлечение аудитории, работа с социальными сетями, создание контента для привлечения внимания.
• Управление рисками: типичные проблемы и ошибки при проведении краудфандинговых кампаний.

7. Практическое применение краудфандинга: шаги для успеха

• Подготовка к запуску кампании: создание привлекательного предложения, планирование бюджета и стратегии.
• Коммуникации с аудиторией: как строить доверительные отношения с потенциальными донорами, общение в социальных сетях и через email-рассылки.
• Анализ целевой аудитории: как сегментировать доноров и правильно настраивать рекламу для разных групп.
• Организация пост-кампании: как поддерживать контакт с донорами после завершения кампании, благодарности и отчеты.
• Решение проблем с выполнением обещаний: что делать, если кампания не достигла цели или возникли трудности.

8. Краудинвестинг: основы привлечения инвестиций через массовое финансирование

• Что такое краудинвестинг? Основные отличия от краудфандинга, виды краудинвестинга (долевой, долговой, комбинированный).
• Зачем привлекать инвестиции через краудинвестинг? Преимущества для стартапов и НКО.
• Регулирование и правовые аспекты краудинвестинга: как работать с юридической стороной, требования к проектам.
• Платформы краудинвестинга: обзор популярных сервисов для привлечения инвестиций (Seedrs, Crowdcube, Crowdfunder и др.).
• Как создать привлекательный проект для инвесторов: что важно для подготовки и презентации проекта на платформе.
• Взаимодействие с инвесторами: как вести переговоры с потенциальными инвесторами и партнерами.

9. Тренды и инновации в фандрайзинге, краудфандинге и краудинвестинге

• Будущее фандрайзинга: как изменяется ландшафт привлечения средств, новые подходы в работе с донорами.
• Краудфандинг и краудинвестинг в эпоху цифровых технологий: использование блокчейн-технологий, криптовалют, NFT и других инноваций.
• Анализ мировых трендов: примеры успешных международных проектов, изменения в законодательстве и социальной сфере.
• Этика и ответственность в цифровом фандрайзинге: как сохранять доверие к платформам и проектам.

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.