Промышленный маркетинг

1. Сущность и концепции маркетинга

• Основные понятия современного промышленного маркетинга.
• Как построить маркетингово ориентированную компанию и в чем здесь выгода.
• В чем специфика российского маркетинга. Отличия промышленного маркетинга от массового.
• Специфика маркетинга наукоемких промышленных изделий.
• Концепции современного маркетинга. Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.

2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на промышленном предприятии.

• Какую информацию надо собирать и зачем. Какими методами собирать информацию.
• Как проводить анализ полученной информации.
• Постановка задачи маркетингового исследования.
• Мотивация промышленного покупателя и покупателя высокотехнологичного продукта.
• Составление портретов Потребителя и Конкурента.

3. Маркетинговые исследования на промышленном предприятии.

• Как спланировать исследование промышленного рынка.
• Как составить правильную анкету исследования.

4. Сегментация и позиционирование.

• Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
• Как рассчитать объем вашего целевого рынка.
• Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования. Специфика позиционирования на разных рынках.

5. Товар.

• Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия. Этапы планирования товарного ассортимента.
• Как правильно разработать новый товар. Когда товар пора снимать с производства.

6. Цена.

• Специфика ценообразования на промышленных рынках.
• Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования. Расчет региональных цен.
• Ценовые стратегии вывода на рынок.

7. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке

• Реклама и методика планирования рекламного бюджета. Стимулирование сбыта.
• Основы PR.

8. Организация товародвижения.

• Цели и выбор каналов сбыта. Функции сбыта, виды каналов сбыта.
• Отличия каналов сбыта в промышленном маркетинге. Участники канала сбыта.