Широкова Наталья – бизнес-тренер и действующий практикующий специалист по недвижимости.
Разработкой и проведением тренингов и семинаров занимаюсь с 2002 года.
Недвижимость в центре моих интересов находится с 2006 года. Специализируюсь на вторичной жилой недвижимости.
Фундаментом при разработке программ обучения служит опыт, полученный за годы активной работы.
Почему стоит работать со мной:
- Тренер с опытом работы в недвижимости (на 23 августа 2012г – закрыто 24 сделки)
- Тренер с педагогическим и экономическим, юридическим образованием
- Участники получают конкретные методы и техники работы, а не просто знания и взрыв мозга J
- Актуальные темы тренингов
- Все техники и методы работы, проверены в реальной работе на себе и своих риэлторах
- Отличные финансовые условия
В программе семинара
Блок 1. Аванс.
1. Теоретическая часть
-
Схема сделки (с момента подписания договора на оказание услуг до получения комиссии)
-
Знакомство с документами:
-
Авансовый договор / Предварительный ДКП
-
Правоустанавливающие документы на недвижимость
-
Договор поручения от клиента
-
Встреча с клиентами до внесения аванса
-
Встреча с Покупателем / представителем Покупателя
2. Игра – симуляция «Аванс»
3. Подведение итогов, вопросы
Блок 2. Подготовка к сделке
1. Теоретическая часть
-
Схема сделки
-
Ячейки
-
Дополнительные условия
-
Организационные моменты
-
Согласование ДКП
-
Гарантийные письма
2. Игра-симуляция «Подготовка к сделке»
3. Подведение итогов, вопросы
Блок 3. Депозитарий. ДКП. Регистрация
1. Теоретическая часть
-
Заполнение дополнительных условий
-
Депозитарий
-
Подписание ДКП
-
Расписки от продавцов
-
Регистрация
2. Игра-симуляция «Депозитарий. ДКП. Регистрация»
- Депозитарий – моделируется ситуация на примере «Даев Плаза», «Абсолют Банк», Фора Банк, и др. по желанию Заказчика.
3. Подведение итогов, вопросы
Блок 4. Альтернативная сделка «ОТ и ДО»
Все участники игры являются участниками одной сделки.
- Внесение/получение аванса
- Подготовка к сделке
- Банк. ДКП. Регистрация
- Подведение итогов
Результат посещения семинара
-
Видение процесса сделки
-
Опыт внесение/получение аванса, подготовка в сделке, проведения сделки «чистая продажа» и «альтернативная сделка»,
-
Опыт ведения переговоров и принятия решений
-
Обратная связь коллег, с возможностью анализа и внесения корректировок
-
Трансформация группы риэлторов в Команду
-
Повышение уверенности каждого риэлтора
Для кого предназначен семинар
- Риэлторы
- Руководители отделов продаж
Метод ведения
Игра-симуляция.
На каждом этапе участникам дается вводная теоретическая часть:
- знакомство с документами
- технология проведения
Далее участники делятся на команды и распределяют роли.
Роли, используемые в ходе игры:
-
Риэлтор – представитель Покупателя
-
Риэлтор – представитель Продавца
-
Продавец
-
Покупатель
-
Сотрудник Банка/ Депозитария
-
Управляющий АН / руководитель отдела (по желанию Заказчика – позволяет наладить схему взаимодействия в условиях большой загруженности руководителя)
После окончания каждой части сделки - анализ поведения участников, обратная связь.
Раздаточные материалы
Участникам выдаются дополнительные материалы:
-
Рабочая тетрадь
-
Акт принятия документов на хранение
-
Договор поручения (на получение денежных средств; на подписание предварительного ДКП)
-
Предварительный ДКП
-
Схема сделки
-
Ячейки (схема)
-
Договор Купли-продажи
-
Договор аренды ячейки
-
Дополнительные условия для допуска к ячейке
-
Гарантийное письмо
-
Расписки на деньги
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер и специалист по недвижимости. Разработкой и проведением...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...