0 (495) 135-33-75

Семинар Сделка на вторичном рынке недвижимости. Игра-симуляция

Для корпоративного обучения

Широкова Наталья бизнес-тренер и действующий практикующий специалист по недвижимости.

Разработкой и проведением тренингов и семинаров занимаюсь с 2002 года.

Недвижимость в центре моих интересов находится с 2006 года. Специализируюсь на вторичной жилой недвижимости.

Фундаментом при разработке программ обучения служит опыт, полученный за годы активной работы.

Почему стоит работать со мной:

  • Тренер с опытом работы в недвижимости (на 23 августа 2012г – закрыто 24 сделки)
  • Тренер с педагогическим и экономическим, юридическим образованием
  • Участники получают конкретные методы и техники работы, а не просто знания и взрыв мозга J
  • Актуальные темы тренингов
  • Все техники и методы работы, проверены в реальной работе на себе и своих риэлторах
  • Отличные финансовые условия

В программе семинара

Блок 1. Аванс.

1. Теоретическая часть

  • Схема сделки (с момента подписания договора на оказание услуг до получения комиссии)
  • Знакомство с документами:
  • Авансовый договор / Предварительный ДКП
  • Правоустанавливающие документы на недвижимость
  • Договор поручения от клиента
  • Встреча с клиентами до внесения аванса
  • Встреча с Покупателем / представителем Покупателя

2. Игра – симуляция «Аванс»

3. Подведение итогов, вопросы

Блок 2. Подготовка к сделке

1. Теоретическая часть

  • Схема сделки
  • Ячейки
  • Дополнительные условия
  • Организационные моменты
  • Согласование ДКП
  • Гарантийные письма

2. Игра-симуляция «Подготовка к сделке»

3. Подведение итогов, вопросы

Блок 3. Депозитарий. ДКП. Регистрация

1. Теоретическая часть

  • Заполнение дополнительных условий
  • Депозитарий
  • Подписание ДКП
  • Расписки от продавцов
  • Регистрация

2. Игра-симуляция «Депозитарий. ДКП. Регистрация»

  • Депозитарий – моделируется ситуация на примере «Даев Плаза», «Абсолют Банк», Фора Банк, и др. по желанию Заказчика.

3. Подведение итогов, вопросы

Блок 4. Альтернативная сделка «ОТ и ДО»

Все участники игры являются участниками одной сделки.

  1. Внесение/получение аванса
  2. Подготовка к сделке
  3. Банк. ДКП. Регистрация
  4. Подведение итогов

Результат посещения семинара

  • Видение процесса сделки
  • Опыт внесение/получение аванса, подготовка в сделке, проведения сделки «чистая продажа» и «альтернативная сделка»,
  • Опыт ведения переговоров и принятия решений
  • Обратная связь коллег, с возможностью анализа и внесения корректировок
  • Трансформация группы риэлторов в Команду
  • Повышение уверенности каждого риэлтора

Для кого предназначен семинар

  • Риэлторы
  • Руководители отделов продаж

Метод ведения

Игра-симуляция.

На каждом этапе участникам дается вводная теоретическая часть:

  • знакомство с документами
  • технология проведения

Далее участники делятся на команды и распределяют роли.

Роли, используемые в ходе игры:

  • Риэлтор – представитель Покупателя
  • Риэлтор – представитель Продавца
  • Продавец
  • Покупатель
  • Сотрудник Банка/ Депозитария
  • Управляющий АН / руководитель отдела (по желанию Заказчика – позволяет наладить схему взаимодействия в условиях большой загруженности руководителя)

После окончания каждой части сделки - анализ поведения участников, обратная связь.

Раздаточные материалы

Участникам выдаются дополнительные материалы:

  • Рабочая тетрадь
  • Акт принятия документов на хранение
  • Договор поручения (на получение денежных средств; на подписание предварительного ДКП)
  • Предварительный ДКП
  • Схема сделки
  • Ячейки (схема)
  • Договор Купли-продажи
  • Договор аренды ячейки
  • Дополнительные условия для допуска к ячейке
  • Гарантийное письмо
  • Расписки на деньги

Ведущие семинара

Похожие курсы

Посмотрите похожие курсы по продажам и работе с клиентами (262) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров (26) или семинаров по работе с клиентами (17), а также вам могут быть интересны курсы управления предприятием (23), полный список курсов и приятная скидка!