Целеполагание. Постановка целей и их достижение
семинар
Этот тренинг также повысит эффективность работы организации, если его пройдут сотрудники, результат работы которых зависит от деятельности большого количества других людей и принимающих важные и ответственные решения.
Программа тренинга построена на простых, но доказавших свою эффективность методиках, чтобы участники смогли применять их без значительных усилий в своей повседневной работе и жизни, и которые быстрее всего приведут к достижению ощутимых результатов.
Цель семинара
- Научить определять цели. От небольших до самых грандиозных. Научиться различать «правильные» и «свои».
- Предоставить методики наиболее эффективной постановки целей сотрудникам и себе лично.
- Научить инструментам, которые наиболее просто и быстро приведут к достижению цели.
- Предоставить возможность избавиться от большого количества ненужных действий в работе и личной жизни, траты времени и бесполезных обязательств. Гармонично объединить ваши личные и профессиональные цели.
- Вдохновить на новые, казавшиеся ранее нереальными, достижения и свершения.
В программе семинара
1. Постановка целей
- Мечты, цели задачи. В чем разница? Чем большее время заняты мы?
- 3 этапа целей.
- Постановка целей по методу SMART.
- Простая методика постановки целей для руководителя - КИРОВ. Повышение эффективности SMART задач.
- Примеры постановки правильных краткосрочных и долгосрочных целей.
- Достижимые или грандиозные цели ставить перед собой и сотрудниками?
2. Управление целямии задачами
- Стержневой показатель цели. Управление через один показатель.
- Ключевые показатели эффективности KPI (КПЭ). Система построения, правила расчета, примеры из реальной практики.
- Правила выбора показателей эффективности.
- Модель логических уровней (пирамида Дилтса) – модель для нашей работы и личной жизни, разобранных по полочкам.
- Очистка личных целей от чужого и социального наслоения. Приходим к своим истинным целям.
3. Инструменты достижения целей
- Цикл PDCA для управления целями
- Принципы постановки задач сотрудникам
- Дисциплина – скелет достижения целей
- Обратная связь высокого качества
- Как желание быть любимым начальником мешает достижению целей
- Правила записи и визуализации целей
- Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе. Как лист бумаги с несколькими предложениями текста способен в корне изменить жизнь людей
4. Дальнейшая работа после тренинга
- Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
Практические упражнения:
- Постановка и формулировка целей
- Борьба с саботированием исполнения целей
- Связка рабочих и личных целей
- Какие цели исполняются, какие нет
- Предел масштаба цели
- Постановка грандиозных целей
- Формулировка критериев исполнения цели
- Препятствия к исполнению любого желания
- Преобразование отрицательных целей в положительные
- Тренировка обратной связи высокого качества
- Расчет и оценка деятельности по методике KPI
Ответы на вопросы
Результат посещения семинара
Бонус!: Вместе с материалами для работы на тренинге вы также получите диск с полезными и зарекомендовавшими себя инструментами для своей повседневной работы:
- простую форму постановки задач сотрудникам и одновременного контроля за их исполнением,
- схему достижений целей руководителем, в которой сможете использовать наиболее эффективные приемы именно для себя,
- примеры построения системы KPI как одного из эффективнейших способов управления по целям.
- самый полный на сегодняшний день перечень коэффициентов KPI для коммерческого отдела компании,
Для кого предназначен семинар
Тренинг предназначен для: менеджеров и руководителей всех уровней, Топ-менеджеров, для сотрудников, участвующих в организации проектов и организующих работу нескольких компаний, подразделений или работников.
Документ по окончанию семинара
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Преподаватели семинара
Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
Практический опыт работы:
- Коммерческий директор «Год-Пак С».
- Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
- Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
- Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
Специализация и профессиональные навыки:
- Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции.
- Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях.
- Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля.
- Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями.
- Семилетний опыт планирования продаж и закупок.
- Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома.
- Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений.
- Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
Образование:
- Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
- IMISP - Менеджмент.
- IMISP - Стратегический маркетинг.
- 4 краткосрочные программы по управлению продажами
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по личностному росту (103) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по личной эффективности (62), а также вам могут быть интересны бухгалтерские семинары (163), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...