На тренинге мы разберем следующие вопросы:
- За что Клиент ПЛАТИТ деньги?
- Как обосновать ВЫБОР покупателя?
- В чем заключается секрет УСПЕШНЫХ
- Продавцов?
- Как выглядит СХЕМА первичного контакта?
- Что может ОТТОЛКНУТЬ покупателя?
- Как БЕСЕДОВАТЬ с покупателем?
- Каких слов следует ИЗБЕГАТЬ в беседе?
- Как говорить так, чтобы БЫТЬ УСЛЫШАННЫМ?
- Как УДЕРЖАТЬ внимание во время рассказа о товаре?
Цель семинара
- развитие умений и навыков продавцов розничных точек управлять переговорным процессом при контакте с Клиентами,
- формирование ориентации на Клиента,
- формирование активной позиции при совершении продаж.
В программе семинара
На тренинге участники научаться:
- управлять процессом продажи
- подходить к Клиенту в зале
- грамотно начинать продажу и вести клиента
- проводить грамотную презентацию
- работать с Клиентом
- выходить из сложных ситуаций, отвечать на возражения Клиента
- грамотно реагировать на критику и возражение
- грамотно, отвечать на вопрос « сколько это стоит?» «Почему так дорого?» « рядом есть такое же»
- аргументировано сравнивать товар
- понимать истинные цели своей работы.
Для кого предназначен семинар
продавцы и продавцы-консультанты фирменных магазинов открытой выкладки
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам (131) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (17), а также вам могут быть интересны высшие столыпинские курсы государственного права и управления (143), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...