Прогнозирование и планирование в маркетинге

Теоретико-методологические основы исследования взаимосвязи рыночной экономики и конкурентно-рыночных стратегий хозяйствующих субъектов.

• Содержание и социальные основы маркетинга.
• Историческая эволюция экономических отношений. Рыночные отношения и государственное регулирование.
• Научная парадигма опциальных основ маркетинга.
• Классическое определение маркетинга. Основные цели и задачи маркетинга.
• Маркетинга как инструмента снижения рисков менеджмента.

Фундаментальные составляющие понятия маркетинга. Предмет и задачи прогнозирования и планирования в маркетинге. Информационное обеспечение прогнозирования и планирования. Прогнозирование спроса. Прогнозирование рынка сбыта, планирование цен. Планирование продаж и производства. Условия повышения точности прогнозирования.

Рынок. Управление маркетингом.

• Управление маркетингом. Цели и задачи маркетинговой службы. Концепции управления маркетингом. Управление маркетингом - комплекса задач для достижения желаемого уровня (объема) продаж, сбыта. Спрос и задачи маркетинга.
• Состояние спроса и задачи маркетинга соответствующие этим состояниям.
• Противоречие интересов общества потребителей и производителей товаров и услуг.
• Основные концепции маркетинговой деятельности: совершенствование производства, совершенствование товара, интенсификация коммерческих усилий, концепция маркетинга, социально-этический маркетинг.
• Принцип суверенитета потребителя.

Концепции управления маркетингом.

• Концепция совершенствования производства.
• Концепция совершенствования товара.
• Концепция интенсификации коммерческих усилий.
• Концепция маркетинга.
• Концепция социально этичного маркетинга.

Процесс управления маркетингом.

• Сегментирование рынка.
• Анализ рыночных возможностей.
• Отбор целевых рынков.
• Разработка комплекса мероприятий.
• Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
• Способы завоевания рынка.
• Глубокое внедрение на существующий рынок.
• Расширение границ рынка. Расширение рынка организаций.
• Изучение географии рынков. Последовательность разработки рынков.
• Разработка товара. Диверсификация товара.
• Анализ рыночных возможностей.
• Маркетинговые возможности предприятий компаний, сферы услуг.
• Оценка маркетинговых возможностей.

Отбор целевых рынков.

• Основные последовательные этапы отбора целевых рынков.
• Замеры и прогнозирование объемов спроса.
• Сегментирование объемов спроса. Выбор целевых сегментов.
• Позиционирование товаров на рынке.

Бюджеты маркетинга. Маркетинговый контроль.

• Основные подходы и методы выработки бюджетов маркетинга.
• Планирование на основе целевой прибыли.
• Планирование на основе оптимизации прибыли.
• Основные способы (методы) оценки прогноза объема продаж.
• Статистический метод Экспертный метод определения.
• Основные типы маркетингового контроля.
• Контроль исполнения годовых планов объема продаж.
• Маркетинговый контроль как инструмент оценки эффективности деятельности фирмы.
• Контроль прибыльности (рентабельности) производств, групп товаров, сегментов рынка, торговых (сбытовых) каналов.
• Методы целевой прибыли и оптимизации прибыли. “Функция реакции сбыта”. Статистический метод оценки ситуаций.
• Экспертный метод и метод экспертных оценок.
• Оптимизация маркетинговых затрат.

Маркетинговые исследования в планировании рекламной компании.

• Маркетинговые исследования как направление прикладной социологии. Типы маркетинговых исследований.
• Фаза инициации: сегментирование, оценка спроса, предсказание продаж, позиционирование продукта.
• Основные критерии сегментации в современном маркетинге.
• Количественные параметры сегмента.
• Методы маркетинговых исследований.

Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.

Маркетинговая оценка новых идей и бизнес-проектов.

Методология аналитической работы.

• Сферы анализа, выбор инструментария. Моделирование в бизнесе. Бизнес-планирование.
• Стратегия развития бизнеса. Моделирование процессов. Особенности проектной деятельности.
• Методы маркетинговых исследований и анализа. Формирование и применение баз знаний.
• Совершенствование методологии аналитической работы. Визуальные инструменты анализа.