Цель тренинга
Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.
В программе тренинга
Переговоры о цене - несколько секретов
- что такое цена?
- отличие цены и ценности;
- отличия продаж и переговоров о цене;
- секреты торга о цене для менеджера;
- секреты торга о цене для закупщика; кто чем руководствуется;
- типичные приемы менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.
Ведение ценовых переговоров
- как преодолеть «ценовую боязнь»;
- как сопротивляться ценовому давлению;
- когда должно происходить согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся;
- метод продажи цены;
- как увеличить цену;
- методы убеждения и давления на ЛПР;
- сигналы готовности к покупке.
Методы торга
- увеличение размеров пирога;
- снижение издержек;
- неспецифическая компенсация;
- обмен «незначащими» уступками;
- состыковка интересов и др.
Возражения о цене
Как продать скидку?
- почему клиенты просят скидки;
- как давать скидку.
Результат посещения тренинга
- преодоление страха высоких цен;
- владение техниками переговоров о цене и скидках;
- освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов;
- умение давать скидки с выгодой для собственной фирмы;
- готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании;
- умение повышать среднюю сумму контракта.
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер, консультант ТА «Мастер-класс»
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по навыкам продаж (284) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (231), а также вам могут быть интересны менеджер по рекламе обучение (118), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...