В ходе семинара обеспечивается интенсивное взаимодействие всех его участников. В основе лежит приобретение опыта и практических навыков, которые невозможно получить после сухого изложения фактов. Семинар может дать существенный толчок и заинтересовать как начинающих, так и опытных специалистов.
В программе семинара
День- 1. Основы лизинговой деятельности
- Обзор основных тенденций на рынке лизинга;
- Определение лизинга, законодательство о лизинге;
Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер
Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита
Формы лизинга — финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг; - Экономическая эффективность лизинга
Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством
Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки - Этапы лизинговой сделки
- Правовые аспекты лизинговой сделки
- Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
- Характеристики и структура лизинговых платежей
Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга
День -2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
1. Функции лизингового брокера;
2. Основания и источники дохода лизингового брокера;
3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера;
4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера;
5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией;
- Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом;
- Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки;
- Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями;
- Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру;
- Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании;
6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем;
- Клиентский учет и клиентская база;
- Обработка первичных обращений;
- Подбор лизинговой компании и лизинговой программы;
- Развитие отношений после организации финансирования;
- Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг.
Для кого предназначен семинар
Семинар будет полезен начинающим брокерам.
Если вы хотите изменить профессию, рассматриваете альтернативные источники дохода, хотите понять как организован рынок лизинга и рынок лизинговых брокеров, семинар поможем вам получить базовые знания и информацию.
Метод ведения
On-line — 3 дня, по 2 академических часа. Количество участников не ограничено.
Раздаточные материалы
- Методические и раздаточные материалы;
- Актуальная информация;
- Живое общение и возможность задавать вопросы онлайн в ходе мероприятия
- Возможность задать вопросы/кейся заранее для индивидуальной проработки