Переговоры с иностранными клиентами: как договариваться без риска и защищать свои интересы. Как составить идеальное коммерческое предложение

Блок 1: Первые 5 минут: как распознать недобросовестного партнёра до того, как Вы ему что-то пообещали.

• 1.1. Точка невозврата: когда переговоры начинаются юридически и чем это Вам грозит.
• 1.2. Опасные сигналы: чем простая просьба о цене отличается от юридически значимого предложения.
• 1.3. «Ушел и не вернулся»: как грамотно прекратить бесперспективные переговоры, не получив иск о недобросовестности.
• 1.4. Чек-лист: 5 оснований, по которых можно привлечь партнёра к ответственности за срыв сделки.

Блок 2: Менталитет и договоры: ключевые различия в работе с ЕС, СНГ и Китаем.

• 2.1. Молчание — не знак согласия: как не провалить сделку из-за разницы в трактовках (на примерах Англии, Швейцарии и Китая). Идеальное коммерческое предложение.
• 2.2. Соглашение о намерениях: простая формальность или финансовая ловушка? Почему его подписание может обязать вас заплатить, даже если сделка не состоялась.
• 2.3. Юридический джиу-джитсу: как суды ЕС и Китая превращают предварительные договоры в основные — и как этого не допустить.
• 2.4. Цена пустых разговоров: какие убытки можно взыскать с партнёра, который вводил вас в заблуждение на переговорах.

Блок 3: Ловушки в деталях: как не стать жертвой «честного» недопонимания.

• 3.1. Карта рисков: в каких странах можно расторгнуть контракт из-за «существенного заблуждения».
• 3.2. Информация как оружие: что можно и что опасно говорить партнёру, чтобы потом не признали Ваши обещания условием контракта.

Блок 4: Ваша цифровая крепость: как сделать так, чтобы любая переписка и звонок стали Вашим главным доказательством.

• 4.1. Законная запись: как фиксировать телефонные разговоры с иностранными партнёрами, чтобы это принял суд.
• 4.2. Искусство email-переписки: какие фразы никогда нельзя писать, а какие — обязательно нужно.
• 4.3. Мессенджеры и скан-копии: как использовать WhatsApp, Telegram и простые сканы в международных спорах — пошаговая стратегия.