Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать

тренинг

ID 27118

На тренинге слушатели научатся отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников, а так же смогут просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и менять его стратегию в нужном русле.

Цель тренинга

Научиться отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников.
Просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и умение менять его стратегию в нужном русле.

В программе тренинга

Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать.

1. 5 важных аспектов победы в переговорах.

«Слабые» места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны
Какие стратегии я выбираю и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах
Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло
Набор «инструментов» влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика
Умение слушать

2. Построение переговоров.

Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента
Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса
Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы

3. Переговоры со статусными людьми. Что нужно ЛПР?

Работа по продвижению товара со всеми лицами, входящим в DMU (decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать: (Вход «снизу», вход «сверху»)
ПСИХОТИПЫ ЛПР

4. Психология переговоров: секреты доверия.

Переговоры это понимание психологии и владение коммуникативными приемами.

Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента
Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

5. Переломить сценарий оппонента.

Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще до начала переговоров
Действенные приемы сбоя «сценария» оппонента
Оставить «врагу дорогу жизни»

Ответы на вопросы.

Для кого предназначен тренинг

Начинающих переговорщиков и опытных, всех заинтересованных лиц.

Метод ведения

минимальные информационные блоки;
деловые игры, групповые дискуссии;
работа в малых группах по решению задач - Case Study;
моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом;
видеодемонстрации успешных переговоров;
разбор типичных ситуаций и практические задания для повышения квалификации в области работы на выставке.

Раздаточные материалы

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончанию тренинга

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Преподаватели тренинга

Спикер

Бизнес-тренер, эксперт по управлению персоналом, навыкам руководства и личной эффективности.

Сфера профессиональных интересов:

Постановка системы управления персоналом в компаниях.
Разработка системы Сбалансированных показателей компаний (BSC).
Разработка системы КПЭ / KPI и мотивирующей оплаты труда.
Разработка грейдирования для компании – Оценка должностей и формирование системы окладов.
HR специалист.
Постановка отделов обучения и развития в компаниях.
Разработка и постановка центра оценки персонала ассессмент центр assessment center.
Обучение руководителей и владельцев компаний России и ближнего зарубежья, влиянию, лидерству, энергизации команд и сотрудников.
Настройка отделов продаж: технологии, команды, переговорные техники.

Образование:

2009, 2010 — Upper Austria University of Applied Sciences, Австрия, Strategic Marketing and Sales Management (Management Summer School).
2009 — Школа интеллектуальных переговорщиков, «Тренинг для тренеров — технология моделирования будущего!».
2009 — Школа интеллектуальных переговорщиков, тренинг «Переговоры в бизнесе как схватка интеллектов», «Жесткие переговоры для руководителей».
2007 — Таллинская школа менеджеров, авторская программа Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство», «Техника перехвата и удержания правления», «Управленческие поединки».
2003 — The Napier Group (США), «Основы работы с командами и группами: фасилитирование их успеха».
2001 — Японский центр менеджмента (Япония), стажировка по программе «Маркетинг».
1996 — Институт тренинга, методика ведения тренинговых групп.
1993–1995 — Белорусский государственный педагогический университет, психологический факультет, практический психолог.
1981–1986 — Санкт-Петербургский государственный университет, географ.

Опыт работы:

2000 — н. в. — Компания Personnel Training Group, владелец, руководитель.
1998–2000 — Рекрутинговая компания Personnel Service / Служба персонала, руководитель тренингового направления.
1998 — Ассоциация торговых компаний «Здоровье», менеджер по обучению и развитию (штат — 1800 человек).
1997 — Смирнов и К, менеджер по персоналу.
1995–1997 — Эллипс фарм, менеджер по персоналу.

Публикации:

Соавторство в проекте «Бониер Бизнес Пресс» («Деловой Петербург») — «Энциклопедия продаж», публикации в журналах для руководителей

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!