Аудитория: кто в зале, для кого презентация.
Темы презентации: цель, результат, план, вопросы по теме. Как учесть специфику аудитории и ожидания участников.
Развитие замысла: «прямой», «обратный», «отрицательный».
Содержание речи: привлечь внимание, показать логику рассуждения.

1.2. Способы построения презентации.

Образцы структур:

Классика: вступление-основная часть-заключение-вопросы.
Современный подход: проблема-надежа-решение.
По «замечаниям»: оценка - недостатки - ответы - компенсация.

1.3. Разные жанры публичного выступления, правила успешного поведения в каждом из жанров:

Монолог: выступление на большую аудиторию.
Диалог: вопросы и ответы.
Дебаты: теза-антитеза, аргумент-контраргумент.

1.4. Разработка аргументов: как найти аргументы, как быть убедительным, как влиять на аудиторию:

6 моделей логики: как найти аргументы в поддержку своей презентации.
Метод ТАФ: как повысить качество аргументов.
Метод «Гвоздь»: как запомниться и создать впечатление.
Типология HDI: как влиять на эмоциональную составляющую аудитории.

1.5. Правила дизайна слайдов: как сделать информативную и интересную презентацию:

Количество информации на слайде.
Цвета на слайде.
Визуализация оформления: как привлекать и запоминаться с помощью презентации.

1.6. Подготовка по рискам и вопросам: как заранее знать вопросы и подготовить ответы:

Вопросы от аудитории: зачем люди спрашивают.
Анализ вопросов.
Варианты ответов: как уйти от ответа, как разоблачить мотивы вопросов, как ответить на вопрос.

2. Проведение бизнес-презентации.

2.1. Публичные выступления на переговорах, выставках, конференциях: как составить план проведения выступления перед клиентами на конференции или во время переговоров:

Фокус на результате: что мы хотим в конце презентации.
Фокус на людях: кто участвует в переговорах, кто сидит в зале.
Задачи и мотивы: что важно клиенту, какие проблемы актуальны, как о них говорить.
Акценты для разных подразделений: если смешанная аудитория.
План проведения выступления по продаже: тема, цель, результаты, барьеры и анализ, выводы, план на следующий период, вопросы.
План проведения выступления «предложения»: тема, цель результаты, проблемы и задачи компании, влияние рынка, барьеры, решение, призыв, вопросы.

2.2. Методы борьбы со страхом и волнением перед презентацией, как взять себя в руки, как преодолеть парализующий страх публики:

Диагностика «источников страхов»: как понять, почему волнуешься.
Методы борьбы со страхом, паникой, стрессом: как держать себя в руках.

2.3. Искусство устной речи: как грамотно и убедительно говорить:

Техника поддержания внимания в аудитории, за счет амплитуды голоса, как будить аудиторию.
Методы развития «громкости», развить «тембр», развить темп речи.

2.4. Методы «Самопрезентации»: как произвести правильное впечатление на клиента, как повести:

Территория и работа с залом: как выглядеть профессионально, уверенно, уместно, достойно, но с уважением.
Жесты – количественный, эмоциональные, значения, объединения, разделения: как подчеркнуть важность монета, усилить впечатление от речи.
Фон и фигура: где лучше встать, на фоне чего работать.

2.5. Аргументация и убеждение, 6 моделей логики: как продать компанию, как продать экспертизу, как продать продукт:

Вступление: как сразу захватить внимание.
Основная часть: как построить.
Аргументация логика: 6 моделей и ТАФ: как звучать убедительно.
Аргументация эмоциональная: HDI типы и личность слушателя, как глубоко адаптировать презентацию под личность ТОПа.
Методы работы с конкурентами: качество, условия, цена.
Завершение: резюме и важные фокусы внимания.
Отработка по презентации предложения.

2.6. Техники ответов на Каверзные вопросы и критику из зала:

Негативная аудитория: кто они и почему они такие, почему «не любят оратора».
Типичные каверзные вопросы: что спрашивают и как комментируют участники презентаций.
Методы борьбы с возражениями: «Традукция», «Дедукция», «Обмен работы», «Источники», «Скепсис и критика».

Для кого предназначен тренинг

Сотрудники и руководители, часто выступающие с презентациями результатов работы, идей, концепций, продуктов или услуг для своих коллег или партнеров.
Руководители и топ-менеджеры - те, кто является лицом компании, кто презентует свою компанию и ее продукты в ходе публичных выступлений. Мастерство презентации относится к ключевым навыкам руководителя.
Менеджеры по продажам - эффективная презентация может повысить вероятность заключения сделки.
Бизнес-тренеры, тренинг-менеджеры и консультанты - те, кто обучает и мотивирует людей.
Менеджеры по работе с персоналом - презентация возможностей компании для ваших сотрудников.
Все те, кто хочет научиться результативно доносить свои мысли до слушателей.

Документ по окончанию тренинга

Сертификат (на русском или английском языке)

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Подготовка и проведение бизнес-презентации

В программе тренинга

Для кого предназначен тренинг

Документ по окончанию тренинга

Отзывы

Похожие курсы