Продакт-менеджер (Менеджер по продукту). Продуктовый маркетинг. Вывод нового продукта на рынок

Для кого:
Продакт-менеджеры, маркетологи, специалисты по продукту, директора по маркетингу, руководители проектов вывода новых продуктов на рынок, предприниматели.

Продакт-менеджер (Менеджер по продукту) — это специалист, который отвечает за создание и развитие успешного продукта на всех этапах его жизненного цикла. Он выступает связующим звеном между бизнесом, пользователями и командой разработки.

Актуальность темы:
Обусловлена критической важностью успешного вывода продуктов на высококонкурентный рынок, где недостаточно лишь создать качественный продукт — необходимо его грамотно позиционировать, донести ценность до целевой аудитории и обеспечить коммерческий успех.

Цель курса:
Формирование у слушателей целостного понимания процесса вывода нового продукта на рынок и освоение инструментов продуктового маркетинга для достижения рыночного успеха.

Участники обучения узнают:

• Принципы интеграции продуктового менеджмента и маркетинга на всех этапах жизненного цикла продукта.
• Методы анализа рынка и формирования уникального ценностного предложения.
• Инструменты разработки и реализации маркетинговой стратегии запуска продукта.
• Подходы к ценообразованию и выбору каналов дистрибуции.
• Методики оценки эффективности запуска и пост-релизной аналитики.

ПРОГРАММА

1. Современная роль продакт-менеджера в контексте продуктового маркетинга

• Ключевые обязанности и зоны ответственности при выводе нового продукта.
• Синергия функций управления продуктом и его маркетинга.
• Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и разработки.
• Основные метрики успеха продукта с точки зрения маркетинга.
• Управление ожиданиями стейкхолдеров на этапе предварительного анонса.
• Построение карьеры в продуктовой разработке с акцентом на маркетинг.

2. Анализ рынка и целевой аудитории для нового продукта

• Методы сегментации рынка и выявления перспективных ниш.
• Построение портрета идеального клиента.
• Проведение качественных и количественных исследований аудитории.
• Анализ конкурентной среды и поиск белых пятен.
• Идентификация ключевых рыночных трендов и драйверов роста.
• Прогнозирование объема рынка и потенциала продукта.

3. Разработка уникального ценностного предложения и позиционирования

• Формулировка UVP на основе выявленных потребностей клиентов.
• Методы тестирования и валидации ценностного предложения.
• Создание карты позиционирования продукта среди аналогов.
• Разработение стратегии позиционирования для разных сегментов.
• Адаптация UVP для различных каналов коммуникации.
• Интеграция позиционирования в продуктовую и маркетинговую стратегии.

4. Разработка маркетинговой стратегии запуска нового продукта

• Определение стратегических целей и KPI маркетинговой кампании.
• Выбор каналов продвижения и их интеграция в общий план.
• Формирование контент-стратегии для поддержки запуска.
• Планирование бюджета маркетинговой кампании запуска.
• Создание графика реализации маркетинговых активностей.
• Управление рисками в маркетинговой стратегии.

5. Стратегия ценообразования и модели монетизации

• Анализ затрат и определение целевой рентабельности.
• Обзор и выбор моделей монетизации для нового продукта.
• Методы ценообразования: стоимостное, ценностное, конкурентное.
• Психологические аспекты ценообразования и ценовые тактики.
• Планирование ценовой стратегии на разных этапах жизненного цикла.
• Тестирование цен и ценовых моделей перед запуском.

6. Планирование и реализация стратегии выхода на рынок (Go-To-Market)

• Ключевые компоненты плана выхода на рынок.
• Координация действий между отделами по плану GTM.
• Разработка плана коммуникаций для внутренних и внешних стейкхолдеров.
• Создание дорожной карты запуска с контрольными точками.
• Подготовка отдела продаж и службы поддержки к запуску.

7. Инструменты и каналы продвижения для запуска продукта

• Использование контент-маркетинга и SEO для создания спроса.
• Стратегия работы с социальными медиа и влиятельными лицами.
• Планирование и проведение рекламных кампаний.
• Организация мероприятий для запуска продукта.
• Использование партнерских программ и каналов дистрибуции.
• Интеграция различных каналов в единую систему продвижения.

8. Создание маркетинговых материалов и подготовка коммерческих предложений

• Разработка структуры и контента для презентаций продукта.
• Создание продающих текстов и описаний для сайта и рекламы.
• Подготовка коммерческих предложений для различных сегментов.
• Разработка сценариев для отдела продаж и скриптов для холодных звонков.
• Создание демонстрационных материалов и инструкций по использованию.
• Адаптация материалов под разные каналы коммуникации.

9. Управление предзаказом и программами раннего доступа

• Разработка стратегии стимулирования предзаказов.
• Создание специальных условий для первых клиентов.
• Использование программ раннего доступа для сбора обратной связи.
• Управление процессом приема и обработки предзаказов.
• Коммуникация с клиентами на этапе между предзаказом и отгрузкой.
• Анализ эффективности кампании по приему предзаказов.

10. Организация и проведение запуска продукта

• Координация всех участников процесса в день запуска.
• Мониторинг ключевых метрик в режиме реального времени.
• Оперативное реагирование на возникающие проблемы.
• Управление коммуникацией в день запуска.
• Проведение стартовых маркетинговых активностей.
• Обеспечение бесперебойной работы службы поддержки.

11. Анализ эффективности запуска и пост-релизная аналитика

• Сбор и анализ данных о продажах и пользовательской активности.
• Оценка достижения маркетинговых KPI и ROI.
• Анализ эффективности различных каналов привлечения.
• Сбор и систематизация обратной связи от первых клиентов.
• Проведение опросов удовлетворенности после покупки.
• Подготовка отчета о результатах запуска для стейкхолдеров.

12. Пост-релизная стратегия и планирование дальнейшего развития продукта

• Корректировка продукта на основе обратной связи первых пользователей.
• Планирование итераций и обновлений продукта.
• Разработка стратегии удержания клиентов и повышения лояльности.
• Планирование масштабирования продукта на новые рынки или сегменты.
• Анализ рентабельности продукта.
• Интеграция полученных данных в продуктовую дорожную карту.

Ответы на вопросы участников.

Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.