0 (495) 135-33-75

Проведение выигрышной выставки: контринтуитивный подход

семинар
ID 4647
  • Анализ выставок показывает - 98% стендов не выполняют и трети возложенных на них ожиданий. Неумение работать на стендах, а также безграмотная организация экспозиции, при внешне "фирменном" дизайне - вот основные огрехи фирм-участниц. Результат - сотни тысяч долларов "зарыты в землю".
  • С другой стороны, фирмы, участвующие в выставках постоянно, ощущают, что ничего нового про выставки никто им рассказать не сможет. Что не мешает им совершать целые "букеты" ошибочных ходов от раза к разу.
  • Если на стенде звучат вопросы "Что Вас интересует?", "Могу ли я Вам чем-нибудь помочь?" - значит, данная фирма работать на выставке не умеет.
  • Если на стенде отсутствует айс-стоппер - значит, экспозиция фирмы сделана неправильно...

В программе семинара

Блок № 1 создания нестандартной экспозиции (стенда)

  • составляющие нетиповой экспозиции;
  • приемы борьбы с "инерцией мышления";
  • методы решения нестандартных задач:
  • методы нахождения новых идей,
  • приемы устранения противоречий;
  • закон идеальности как критерий оценки эффективности решений.

Блок № 2 построения работы с посетителем

  • построение работы с Посетителями стенда:
  • создание потоков Посетителей на стенд,
  • присоединение к имеющимся потокам,
  • присоединение к алгоритму действий Посетителя;
  • 3 типа Посетителей и методы работы с ними;
  • барьеры перед нежелательным Посетителем;
  • позиционирование предлагаемых товаров и/или услуг;
  • два основных рычага управления восприятием человека:
  • тревожность и стереотипность мышления;
  • построение инструкции для работы с Посетителем;
  • техники работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг;
  • диверсионный анализ работы стенда:
  • прогноз возможных нежелательных эффектов от применяемых на стенде решений;
  • средства устранения нежелательных эффектов

Пояснения к программе:

В Блоке №1, занимающем 1-й день тренинга, рассматривается построение выставочной экспозиции с опорой на стереотипы предполагаемых посетителей и учетом стереотипов сотрудников фирмы.

  • Для создания нестандартного стенда требуется освобождение мышления решателя от таких проявлений деятельности мозга, как мыслительные шаблоны (стереотипы). Поэтому в программе предусмотрено изучение приемов борьбы с "инерцией мышления".
  • Использование данных приемов позволяет освободиться от первых примитивных (шаблонных) решений, правильно найти и сформулировать необходимые рекламные задачи. Эти же приемы позволяют найти функциональное воплощение стенда, без излишних затрат. Построение концепции нетипового стенда всегда сталкивается с необходимостью решения нестандартных задач. Поэтому в программе предусмотрено изучение методов решения нестандартных задач.
  • Сюда входят проверенные мировой практикой методы нахождения новых идей, а также отечественные разработки, получившие признание у нас в стране и за рубежом (методы Альтшуллера), такие как приемы устранения противоречий.
  • Изучение данных методов и 12 приемов позволяет технологизировать то, что обычно считается непознанным и нетехнологизируемым, - творческий процесс получения новых решений. Для их оценки слушатели получают критерий оценки эффективности - закон идеальности.
  • Все это позволяет минимизировать время формирования концепции стенда - от идеи до решения.

В Блоке №2 основное внимание уделяется построению работы с посетителями стенда.

  • Непосредственно на выставке стоит задача создания потоков Посетителей на стенд. Обычно, некие потоки Посетителей уже существуют, поэтому необходимо умение правильно, а главное, ненавязчиво, присоединяться к имеющимся потокам и направлять их к Вашему стенду.
  • Чтобы представить, какие подводные камни ожидают Посетителя на пути, необходимо спрогнозировать алгоритм действий Посетителя. В процессе построения данного алгоритма слушатели тренируются определять, почему Посетитель не захочет зайти на их стенд, и какие задачи по его привлечению возникают. Будут рассмотрены типы посетителей и методы работы с ними.
  • Для привлечения внимания Посетителей к стенду рассмативаются системы стопперов (активаторов внимания) различного типа.
  • На любой выставке актуальна задача постановки препятствий перед нежелательным Посетителем. Поэтому в программе предусмотрено несколько заданий по нахождению способов отсечения нежелательных посетителей.
  • Актуально также правильное прекращение контакта с Посетителем. На тренинге будут рассмотрены различные ситуации, связанные с правильным выходом из общения с различными типами Посетителей.
  • Отдельно рассматривается структура взаимоотношений с потенциальным Клиентом непосредственно на стенде. На этом этапе оттачивается умение правильно позиционировать предлагаемые на стенде товары и услуги. Дается представление о двух основных рычагах управления восприятием человека: тревожности и стереотипах.
  • После этого создается инструкция по работе стендистов: построение речевых модулей и ритмики действий. Она является структурной заготовкой для помощи слушателям в создании самостоятельного тренинга общения стендистов с Посетителем.
  • В рамках рассмотрения приемов даются техники работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг - элементы кризис-менеджмента.
  • По окончании все слушатели проводят мини-презентацию своего товара либо услуги.

В заключении на тренинге дается диверсионный анализ (ДА) работы стенда.

В рамках изучения ДА:

  • прогноз возможных нежелательных эффектов от применяемых на стенде решений;
  • средства устранения нежелательных эффектов.
  • С помощью диверсионного анализа слушатели определяют виды нарушения работы стенда, затруднения в работе персонала и находят способы их компенсации (противоходы).
  • В итоге, слушатели получают полное системное представление о способах создания нестандартного стенда и результативной работы на нем.

Преподаватели семинара

Виталий Ильинский - специалист по икаэрингу. Тренер, консультант, исследователь. Ведет тренинги с 1994 года. За последний год их было больше 50-ти. С 1995 года публикует статьи - результат исследовательской и консультационной деятельности - в изданиях: "Рекламные идеи", "Рекламное измерение", "MADE", "PR-менеджер", "Маркетинг и реклама", "Ярмарки & Выставки", "Рекламодатель: теория и практика. Занимается выставками с 1994 года. Первый клиент - страховая компания "Медведь" ("Лукойл"). С тех пор Виталий обязательно консультирует несколько фирм в год по созданию выставочной экспозиции и работе стендистов, чтобы подтвердить действенность разработанных им приемов. Выпускник Московского института управления им. Орджоникидзе по специальности "референт по управлению".

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

22-23 августа 2022
Москва
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
22-23 августа 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
24-25 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Посмотрите похожие курсы по PR (132) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по рекламе (92), а также вам могут быть интересны маркетолог аналитик курсы (129), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...