Системный подход к продажам
семинар
- Продажи не растут
- У компании нет новых клиентов
- Конкуренты становятся быстрее и сильнее
- Затраты на обеспечение продаж увеличиваются
- Менеджеры по продажам демотивированы
Если в Вашей компании эти проблемы, то наш семинар – для Вас.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Дать слушателям семинара универсальный практический инструмент для решения ключевых проблем сбыта, основанный на системном подходе, показавшем свою эффективность в бизнесе
В программе семинара
Системный подход – целостный взгляд на продажи компании
Эффективность отдела продаж
- Оценка результатов работы отдела продаж
- Эффективность достижения результатов в продажах
- Количественные показатели эффективности отдела продаж
Система продаж
- Понятие системы
- Отличие сложной системы от простой
- Система продаж – сложная система
Три этапа системного подхода к продажам
- Декомпозиция системы продаж
- Выработка универсальных принципов эффективности
- Приведение функционирования элементов системы продаж в соответствие с принципами эффективности
Внедрение системного подхода к продажам
Практическая декомпозиция системы продаж
- Подсистема поиска, привлечения и удержания клиентов
- Подсистема формирования ассортимента
- Подсистема ценообразования
- Подсистема дистрибуции
- Подсистема продвижения
- Подсистема поиска, отбора, подготовки и удержания персонала
Принципы эффективности для успешных продаж
- Принцип единства цели
- Принцип изобилия
- Принцип законченности
- Принцип концентрации ресурсов
- Принцип постоянного совершенствования (постоянства изменений)
Практикум:
- Практическое применение системного подхода к деятельности отдела продаж Вашей компании.
Для кого предназначен семинар
Для руководителей и ведущих специалистов по продажам компаний, специалистов, ответственных за разработку, постановку и достижение целей продаж.
Метод ведения
Мини-лекции, разбор конкретных примеров из практики автора, дискуссии, систематизация практического опыта.
Преподаватели семинара
-
Директор по продажам. Имеет большой успешный опыт как личных продаж, так и...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по продажам (60) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (68), а также вам могут быть интересны курсы бизнес аналитика (16), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...