Стратегический маркетинг или как увеличить объем продаж
Увидев слово «маркетинг», Вы, скорее всего, подумаете «Да знаю! Знаю я все это… наилучшее удовлетворение потребностей потребителей и т. д.». И Вы будете правы, как и добрый десяток Ваших конкурентов, уже удовлетворяющих эти самые потребности этих же самых клиентов на этом же самом рынке. Но почему Вы сможете это сделать лучше?! И как в таком случае вывести на рынок действительно новый продукт, если у покупателя еще нет о нем никаких представлений, не говоря уж о «потребностях». Если Вы усомнились в привычном облике маркетинга, то мы приглашаем Вас на наш интерактивный бизнес-семинар.
Цель семинара
Цель бизнес-семинара: дать участникам методические решения, примеры и кейсы, основанные на новейшем взгляде на стратегический маркетинг как на рыночную войну. Участники семинара научатся принимать стратегические решения, обеспечивающие успех их компаний на рынке (вне зависимости от персонала, конкурентов, продуктов и т. д.).
В программе семинара
День первый - 2 марта 2005 года
1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж
2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии
- Определение реальной цели маркетинговой стратегии
- Способы достижения маркетинговых целей
- Принцип силы / принцип победителя
- Исследование потребителей (целевого сегмента)
- Концентрация ресурсов компании
3. Различные подходы к построению маркетинговой стратегии
- «Типовые» стратегии. Существуют ли они?
- Критический анализ методики Портера
- Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
- Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу
4. Методика создания конкурентных преимуществ
5. Демпинг на рынке: способы противодействия
- Ценовые войны
- Как не снизить цену и не упустить прибыль
- Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
День второй - 3 марта 2005 года
1. Маркетинг, как метод завоевания рыночного сегмента
- Анализ рыночной ситуации
- Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка
- Определение своего места на рынке
- Реклама — как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии
- Многопрофильная компания: использование резервов каждого направления; стратегические резервы
2. Маркетинговые войны - эффективный метод разработки стратегии продаж
- Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны
- Критерии выбора вида маркетинговой войны
- Способы ведения каждого вида войны
- Создание долговременной стратегии развития бизнеса
- Тактические шаги по достижению маркетинговой цели
- Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны
- Анализ возможностей каждого вида маркетинговой войны
Для кого предназначен семинар
Преподаватели семинара
Терехин Константин Игоревич - консультант-практик по маркетингу и управлению сбытом с большим опытом работы коммерческим директором в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж; автор публикаций в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» и др.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...