Стратегии и тактики развития дистрибьютерской сети
семинар
«Все, что произведено, должно быть продано»
Закон рыночной экономики.
В программе семинара
- Производитель. Определение его целей и задач в рынке.
- Выставление сроков достижения.
- Планирование объема продаж из анализа ёмкости каналов.
- Что общего и в чем различие в целях каналов продаж.
- Каналы продаж.
- Рынок, сбор информации о рынке, основные «игроки».
- Каналы продаж, затраты на канал.
- Продукт, его приспособленность к длинному или короткому каналу, цикл жизни продукта. Потенциал прибыли канала, структура канала.
- Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
- Дистрибьюторы: их принципы, цели, схемы работы с поставщиками.
- Дилеры, магазины, сетевые магазины, открытые рынки, другие каналы продаж. Сбор информации и оценка.
- Составление матрицы клиентов на определенный срок исходя из целей производителя.
- Стратегии управления каналами.
- Развитие рынка и взаимоотношений между производителем и «игроками» рынка.
- Схемы работы с каналами, их сильные и слабые стороны.
- Принципы построения дистрибьюторской сети.
- Инструменты управления.
- Принципы стимулирования дистрибьюторов. Скидки - их виды, результативность, когда они работают. Схемы акций для продвижения товара по различным каналам. Методики разработки и готовые решения.
Результат посещения семинара
Слушатели приобретут:
- Практические навыки оценки и выбора каналов сбыта.
- Схемы выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов
- Действенные способы управления каналами продаж
- Инструменты для проведения маркетинговых акций
- Механизм для проведения акций для дистрибьютерских компаний
Для кого предназначен семинар
Практический семинар для руководителей торговых компаний, директоров по региональному развитию, коммерческих директоров, специалистов, развивающих продажи в регионах.
Метод ведения
Теоретический материал, практические упражнения, работа в группах, ролевые игры, разбор кейсов и проблемных ситуаций.
Преподаватели семинара
-
Имеет практический опыт работы более 8 лет в сфере продаж, в том числе...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по продажам (260) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (25), а также вам могут быть интересны тренинги по активным продажам (66), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...