0 (495) 135-33-75

Стратегии и тактики развития дистрибьютерской сети

семинар
ID 3722

«Все, что произведено, должно быть продано»
Закон рыночной экономики.

Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
20-21 апреля 2026
Москва
10:00-17:30
45 505 руб. 47 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
20-21 апреля 2026
Санкт-Петербург
10:00-17:00
33 250 руб. 35 000 руб.
22-23 апреля 2026
Москва
10:00-17:00
44 650 руб. 47 000 руб.

В программе семинара

  • Производитель. Определение его целей и задач в рынке.
  • Выставление сроков достижения.
  • Планирование объема продаж из  анализа ёмкости каналов.
  • Что общего и в чем различие в целях каналов продаж.
  • Каналы продаж.
  • Рынок, сбор информации о рынке, основные «игроки».
  • Каналы продаж, затраты на канал.
  • Продукт, его приспособленность к длинному или  короткому каналу, цикл жизни продукта. Потенциал прибыли канала,  структура канала.
  • Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
  • Дистрибьюторы: их принципы, цели, схемы работы с поставщиками.
  • Дилеры, магазины, сетевые  магазины, открытые рынки, другие каналы продаж. Сбор информации и оценка.
  • Составление матрицы клиентов на определенный срок исходя из целей производителя.
  • Стратегии управления каналами.
  • Развитие рынка и взаимоотношений между производителем и «игроками» рынка.
  • Схемы работы с каналами, их сильные и слабые стороны.
  • Принципы построения дистрибьюторской сети.
  • Инструменты управления.
  • Принципы стимулирования дистрибьюторов. Скидки - их виды, результативность, когда они работают. Схемы акций для  продвижения товара по различным каналам. Методики разработки и готовые решения.

Результат посещения семинара

Слушатели приобретут:

  • Практические навыки оценки и выбора каналов сбыта.
  • Схемы выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов
  • Действенные способы управления каналами продаж
  • Инструменты для проведения маркетинговых акций
  • Механизм для проведения акций для дистрибьютерских компаний

Для кого предназначен семинар

Практический семинар для руководителей торговых компаний, директоров по региональному развитию, коммерческих директоров,  специалистов, развивающих продажи в регионах.

Метод ведения

Теоретический материал, практические упражнения, работа в группах, ролевые игры, разбор кейсов и проблемных ситуаций.

Преподаватели семинара

  • Имеет практический опыт работы более 8 лет в сфере продаж, в том числе...
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Посмотрите похожее обучение по продажам (35) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (208), а также вам могут быть интересны курсы по финансовому менеджменту (96), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...